O que é esse tal de Marketing de Conteúdo que vem dominando o cenário ultimamente? Saiba agora!

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O que é marketing de conteúdo?

Quem está ligado nas principais tendências do mercado já sabe da importância de investir esforços e recursos no Marketing Digital. Afinal, uma empresa que não tem uma forte presença online está em forte desvantagem competitiva.

Dentro disso, um termo que têm ganho cada vez mais força é o do Marketing de Conteúdo. E não é à toa! Se trata de uma das melhores estratégias de aquisição de clientes, e já é usada pelas principais empresas no mundo.

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Neste guia, vamos conhecer um pouco mais do que se trata, cases de sucesso e algumas dicas para você aplicar essa metodologia no seu negócio:

O que é Marketing de conteúdo?

Marketing de Conteúdo, o que é?

Primeiro, é importante entender exatamente do que se trata essa tão famosa estratégia de Marketing Digital. O Marketing de Conteúdo é o processo de auxiliar o processo de compra do seu público-alvo por meio de conteúdos específicos e feitos ‘sob-medida’. 

Uma peça central do Inbound Marketing, essa estratégia é importante para não só trazer mais clientes, mas também para criar um sentimento de autoridade na sua marca.

Para isso, são criados conteúdos relevantes (blog posts, vídeos, e-books, posts em redes sociais), sempre evitando fazer uma propaganda clara da sua empresa. No caso, a ideia é mostrar algumas soluções para problemas que possam ter, resultando em um sentimento positivo em relação a sua marca.

Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo

Como mencionamos acima, o Marketing de Conteúdo é uma peça importante do Inbound Marketing. Por isso, para entender bem do que se trata um, é necessário compreender o significado do outro:

O Inbound Marketing é uma estratégia que busca trazer o interesse de possíveis clientes sem uma abordagem invasiva. Diferentemente das tradicionais propagandas que já ‘empurram o produto’ na nossa frente, independentemente do nosso interesse, o Inbound pretende ser mais sutil na atração.

Isso quer dizer também que será necessário um pouco mais de paciência, pois você estará deixando que essa pessoa venha até você no tempo dela. Ao contrário de ações mais agressivas, os resultados podem demorar um pouco mais para aparecer.

Além disso, o Inbound é baseado em quatro conceitos. Vamos conhecê-los agora:

  • Atrair: os conteúdos relevantes geram a atração de pessoas interessadas;
  • Converter: em seguida, é preciso transformar esses visitantes em leads que poderão ou não adquirir o seu produto;
  • Vender: agora que tem o interesse do lead no seu produto/serviço, essa é a etapa de convencê-lo que possui a melhor solução é fechar a venda;
  • Encantar: utilize do pós venda para nutrir o relacionamento com esse cliente, oferecendo suporte e atendimento de qualidade, além de mais materiais ricos;

Leia também o nosso guia sobre o Funil de vendas e como você pode aplicá-lo em sua empresa.

Quais são as vantagens do Marketing de Conteúdo?

O Marketing de Conteúdo já se tornou uma estratégia chave para muitas empresas no Brasil. Segundo dados da pesquisa Content Trends, de 2018, feita pela Rock Content, 73% das empresas brasileiras entrevistadas já usam essa metodologia nos seus processos. 

Isso se dá por alguns motivos. Vamos listar alguns dos benefícios que você pode perceber ao usar o Marketing de Conteúdo no seu negócio:

Aumento de tráfego 

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Quando se tem uma produção constante de conteúdo relevante, sempre apoiado pelas melhores práticas de SEO, a chance do Google ranquear o seu site em sua primeira página é maior. E, quando se considera que, em geral, os usuários utilizam apenas essa primeira página para se informar, isso quer dizer um aumento considerável nas visitas do seu site.

Por isso, uma estratégia de marketing de conteúdo pode trazer

Reconhecimento de marca

Como citamos, quando um conteúdo realmente resolve um problema de alguém, a tendência é que essa pessoa tenha mais chances de comprar um produto dessa empresa no futuro. Isso quer dizer que está gerando reconhecimento de marca, algo essencial para conquistar a confiança de mais clientes.

Educa o mercado

Produzir conteúdos de qualidade, e que realmente responda às dúvidas dos clientes, permitirá que cada vez mais pessoas entendam o mercado em que estão inseridas. Isso quer dizer também que estarão mais preparadas para tomar a decisão de compra por si mesmos.

A longo prazo, se o seu produto for bom, esses mesmos leitores o procurarão para fazer negócio, sabendo quais são suas dores e maneiras de resolvê-las. 

Bons exemplos de Marketing de Conteúdo

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Agora que já entendeu do que se trata, e os benefícios de adotar uma metodologia de Marketing de Conteúdo no seu negócio, falta também conhecer alguns dos grandes cases para se inspirar no mercado brasileiro:

  • Neil Patel: Considerado um dos gurus do marketing digital, Neil Patel é um autor best seller que traz em seu site um serviço de consultoria de conteúdo e tráfego online. Porém, um de seus carros fortes é justamente o seu Blog, que traz diversas dicas de rankeamento, SEO e Marketing Digital.

 

  • Rock Content: Outro importante player no mercado do Marketing Digital é a Rock Content, empresa que oferece serviços de produção de conteúdo, além de consultorias, softwares, treinamento e mais. Em questão de conteúdo, seu blog é uma das principais fontes de conhecimento na área.

 

3 dicas de como aplicar o Marketing de Conteúdo

Saiba o que sua persona quer saber

Um dos grandes pilares do Marketing de Conteúdo é a segmentação para quem realmente pode se interessar e então se tornar cliente. Por isso, é fundamental que você entenda, em primeiro lugar, qual é a sua persona. Ou seja, um perfil detalhado sobre todos os interesses e hábitos do perfil ideal.

Em seguida, fica mais simples saber quais são os problemas e dores que poderão ser resolvidos em um conteúdo certeiro, sem perder tempo e recursos ‘atirando para todos os lados’.

Não escreva à toa… Escreva conteúdos épicos.

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Não faça o Marketing de Conteúdo simplesmente por fazer. O cliente sabe quando um conteúdo é completo e informativo. Por isso, foque os esforços em realmente preparar conteúdos com informações corretas e boa escrita, sempre com os problemas do usuário em mente. 

Trabalhe o SEO

A atenção com o SEO (Search Engine Optimization) é essencial se você quer que o seu conteúdo chegue em mais pessoas. Como já dissemos, poder ter o seu site na primeira página do Google é a grande diferença entre ter ou não visitantes.

Por isso, em um primeiro passo,  se informe sobre as principais palavras-chave que as pessoas usam para suas pesquisas, e busque uma maneira de incluí-las em seus textos (caso faça sentido). 

Caso queira se especializar no assunto, é sempre interessante procurar materiais sobre o SEO, por se tratar de um assunto relativamente complexo, mas muito importante.

Conclusão

O Marketing de Conteúdo é um caminho muito interessante para buscar novos clientes e fazer com que mais pessoas conheçam a sua marca. Apesar de não ser uma estratégia que gerará resultados a curto prazo, ela poderá fazer a diferença no futuro do seu negócio.

Caso queira saber mais sobre o tema, nós da B2B Stack temos diversos guias que podem ser úteis para melhorar o Marketing da sua empresa.