B2B Awards - melhores softwares de 2023

Melhores softwares de 2023: 32 categorias de ferramentas SaaS concorrem ao selo B2B Awards

Publicado em 31 de janeiro de 2024

Marque em seu calendário! Em 26 de fevereiro de 2024, a B2B Stack conduzirá a cerimônia de premiação dos melhores softwares de 2023, reconhecendo os principais nomes do setor de tecnologia SaaS (Software as a Service). O selo B2B Stack, determinado pela comunidade de usuários, confirma a excelência das ferramentas que moldaram o cenário empresarial no ano anterior.

plataformas digitais: o que são

Plataformas digitais: 12 ferramentas que você conhece ou precisa conhecer agora

Publicado em 13 de setembro de 2023

O uso de plataformas digitais oferece soluções para negócios online, melhora a comunicação no trabalho, o acesso à educação, entre outras aplicações que facilitam (e muito!) a maneira como a sociedade interage com marcas, seus produtos e serviços. Nos últimos anos, com a crescente demanda por comércio eletrônico, as empresas têm buscado plataformas de ecommerce para gerenciar e impulsionar suas vendas.  Além disso, a necessidade de um atendimento ágil e eficiente levou ao surgimento de plataformas de atendimento multicanal, por […]

A imagem represente novos fechamentos de negócios e o aumento da carteira de clientes

Carteira de clientes: por que fazer a gestão com a Inteligência de Vendas

Publicado em 31 de janeiro de 2023

A carteira de clientes é uma estratégia de relacionamento entre empresa e clientes que aumenta as chances de um bom atendimento e as taxas de fidelização, possibilitando que o mesmo venha indicar a sua organização para os seus amigos próximos. Segundo uma pesquisa realizada pela UFRGS, a retenção de clientes é 7 vezes mais barata do que realizar o processo para prospectar novos clientes. Entretanto, para que a extrapolação da sua carteira aconteça é necessário optar pela alternativa mais eficiente […]

Imagem representa vendedores dando aperto de mãos e fazendo prospecção B2B

Como potencializar a prospecção B2B com a Inteligência de Vendas?

Publicado em 22 de dezembro de 2022

Segundo o site do Reclame Aqui, manter um cliente custa de 5 a 7 vezes menos do que conquistar um novo, sendo assim, o mercado de prospecção B2B necessita de planejamento e dedicação para colher resultados a longo prazo. Visando que as empresas se mantenham competitivas no mercado, a inteligência de vendas é um diferencial estratégico cada vez mais adotado, devido a integração de dados para o aumento de leads qualificados. Empresas que adotam essa ferramenta conseguem aumentar a taxa […]

Imagem ilustrativa sobre inteligência de vendas b2b

Inteligência de Vendas B2B: como bater metas com menos esforço

Publicado em 8 de dezembro de 2022

A inteligência de vendas B2B é uma forte tendência entre as grandes empresas, isso porque, nos últimos anos houve um aumento de clientes B2B com resistência a novos negócios. Além disso, as vendas B2B são conhecidas por sua complexidade e clientes exigentes. Para solucionar esses problemas, a inteligência de vendas B2B surge como um grande diferencial na tomada de decisão, isso porque, é voltada para a análise de dados de mercado e  de clientes em potencial. Com ajuda da inteligência […]

Logo da Cortex

Cortex: conheça as soluções que simplificam o crescimento com inteligência

Publicado em 24 de novembro de 2022

A Cortex é uma empresa que nasceu com o propósito de simplificar dados com inteligência, transformando o caminho de pessoas e negócios.   Com uma plataforma líder de inteligência para o crescimento na América Latina, conta com duas soluções que ajudam na tomada de decisões assertivas, devido ao apoio de dados e análises. São elas: Comunicação Estratégica e Reputação; e Inteligência de Vendas B2B. Vamos ver na prática como funciona a Cortex e quais os seus diferenciais. O que é a […]

Entenda o que é Marketing de Reputação

Marketing de Reputação: O Guia Completo

Publicado em 10 de novembro de 2022

Todo mundo sabe que a reputação de uma empresa ou pessoa é importante. Mas você sabe o que significa marketing de reputação e como ele pode ajudar a sua empresa a se tornar autoridade no mercado? Neste guia mostraremos como o marketing de reputação pode agregar valor ao seu negócio e como aplicar o marketing de reputação de forma prática para encaixar no dia a dia das suas ações de marketing. Continue lendo o artigo para saber mais! O que […]

Pessoa analisando a sua previsão de vendas

O que é uma previsão de vendas e como calcular?

Publicado em 14 de outubro de 2022

Para a área de vendas, bater a meta ao final do mês é o que rege a maior parte das estratégias de vendas a cada mês. Quem acredita que o comercial é um setor imprevisível, não conhece ainda a previsão de vendas. Muitos negócios ainda não investem de forma adequada na previsibilidade, seja por falta de conhecimento ou por acreditarem que realizar o cálculo é muito difícil.  No entanto, investir em boas métricas a ponto de definir quanto irá vender […]

leads

Geração de leads B2B: como utilizar a tecnologia a favor de sua estratégia comercial

Publicado em 11 de agosto de 2022

Geração de leads B2B: como utilizar a tecnologia a favor de sua estratégia comercial  Na atualidade, nos encontramos inseridos em um ambiente marcado pelos avanços tecnológicos, muito explorados no setor empresarial para expansão de negócios e resultados. Um grande desafio das empresas de foco B2B identificado ao longo de sua caminhada é a criação de leads assertivos. Nesse artigo, você descobrirá um pouco de como o uso da tecnologia pode ser benéfico para a inteligência comercial de sua empresa. Ferramentas […]

O que é Trade Marketing e 7 dicas para implementar

Publicado em 17 de março de 2022

Provavelmente você já viu um merchandising super atrativo em um supermercado, sem se dar conta de que se tratava de uma estratégia de Trade Marketing. Aquele cheiro de pão fresco que exala pelas tubulações dos supermercados quando ele acaba de sair do forno também é pensado pelos profissionais que atuam nessa área, especialmente quando a padaria fica no fundo do mercado e você precisa andar por vários corredores até chegar até ela. Essas duas estratégias que citamos são exemplos de […]

Imagem com o rosto em perfil com logo do Evento Vendas b2b Summit A frente. a imagem tem tons de roxo, azul e rosa em sua composição

Vendas B2B Summit 2022: Maior evento de transformação digital

Publicado em 23 de dezembro de 2021

As vendas tradicionais estão cada vez mais com os dias contados para que as novas tendências trazidas com a transformação digital ganhem espaço. As vendas B2B não ficam fora deste cenário, especialmente com os novos hábitos de compra dos consumidores impulsionados pela pandemia de COVID-19. Muitas são as dúvidas sobre o que acontecerá e quais serão os impactos da crise a curto e longo prazo em diferentes setores da economia. Segundo algumas estimativas, por exemplo, até 2025 as interações de […]

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Saiba tudo sobre a metodologia Outbound, suas características e vantagens

Publicado em 20 de novembro de 2020

O conceito de Outbound Sales (ou Vendas Ativas) pode ser definido como um modelo comercial em que é possível realizar o mapeamento de potenciais clientes por meio de formas diferentes de segmentação, para então, realizar a abordagem por diversos canais. Explicamos aqui um pouco mais sobre esse modelo e seus benefícios. Outbound Sales é um modelo de vendas que, assim como o conceito de Inside Sales, é ainda pouco lembrado no Brasil, mas amplamente utilizado nos mais diversos empreendimentos e […]

imagem com fundo azul símbolo de curtir e cifrão com a frase inside sales

Inside Sales: O guia completo para aumentar suas vendas

Publicado em 29 de outubro de 2020

Inside Sales pode ser definido em elaborar uma série de métodos para a equipe de vendas realizar uma nova abordagem com os clientes. Com a finalidade de construir relacionamentos mais concretos e duradouros, esse modelo também evita gastos com deslocamento. Escrevemos aqui tudo que precisa saber para obter o melhor resultado possível com esse formato. Entender o que é Inside Sales é imprescindível para complementar os novos processos de vendas utilizados no dia a dia do seu negócio. Assim, você […]

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Webinar Econodata: As principais ferramentas de vendas B2B

Publicado em 21 de setembro de 2020

Eduardo Muller, CEO e fundador da B2B Stack, e Paulo Krieser, CEO da Econodata, bateram um papo sobre o cenário de ferramentas de vendas B2B. Além disso, também discutiram o funcionamento das reviews, maturidade dos usuários e situação das ferramentas de integração no portal B2B Stack. Mesmo antes da pandemia do coronavírus, a necessidade de digitalização de processos fez com que empresas procurassem formas de aumentar a sua produtividade e facilitar suas demandas do dia a dia. Para os profissionais […]

Capa artigo palestra Aaron Ross

Aaron Ross: receita previsível para imobiliárias

Publicado em 27 de julho de 2020

O sucesso de um negócio depende de muitas variáveis que podem ser controladas pelo empreendedor por meio de tarefas simples de planejamento. A habilidade de prever o futuro, por meio da análise de padrões do passado e do presente da sua empresa podem significar o sucesso ou o fracasso.  Pensando nisso, o B2B Imobi Conference, o maior evento de transformação digital no setor imobiliário da América Latina, trouxe Aaron Ross, autor norte-americano de diversos best sellers como “Receita Previsível” e […]

Capa artigo podcast

A importância das reviews para um SaaS: um papo com o Cliente Cast

Publicado em 3 de junho de 2020

Participação do CEO da B2B Stack, Eduardo Muller, no podcast Client Cast em que foi discutido o modelo da B2B Stack, a importância de reviews para o sucesso do cliente , dentre outros assuntos. Confira o bate papo com Edu Tavares e Andre Scaff. Essa semana o nosso CEO da B2B Stack, Eduardo Muller, participou de um papo muito interessante com Edu Tavares e Andre Scaff, no podcast Cliente Cast. Eduardo explicou o funcionamento da B2B Stack, a monetização da […]

Capa como escolher o stack de vendas

Como escolher um stack de vendas e marketing para sua empresa

Publicado em 7 de maio de 2020

A tarefa de escolher um stack de vendas e marketing que encaixe nas demandas de sua empresa pode ser complexa. Pensando nisso, trouxemos um artigo contando um pouco das características dessas categorias, juntamente com algumas recomendações para te ajudar a fazer a melhor escolha possível. Ultimamente percebemos que o mercado B2B brasileiro tem dado passos importantes em marketing & vendas. Na parte de marketing, o digital já é algo presente em grande parte das empresas B2B. Nesses times, rolam bastante […]

Pré-vendas: conheça o stack ideal para o seu SDR

Publicado em 23 de dezembro de 2019

Um SDR pode ajudar com funções como qualificações de lead, preparando o consumidor para a equipe de vendas. Existem práticas relacionadas a essa função que podem aumentar as vendas da empresa. Nesse artigo escrevemos algumas informações e dicas para melhorar o trabalho do SDR. Quem é o SDR? Qual é a função dele dentro do setor de pré-vendas? E quais são as ferramentas que irão melhorar o trabalho do SDR, e consequentemente o número de vendas? Essas são as perguntas […]

Prospecção de clientes: Como fazer com eficiência?

Publicado em 12 de dezembro de 2019

O processo de prospecção de clientes é muito importante para empresas e se resume em entrar em contato com o cliente e confirmar o conhecimento da marca, assim como o processo de venda. Existem algumas ferramentas e dicas que podem ser usadas para otimizar essa tarefa, resultando em um aumento nas vendas. Listamos aqui algumas delas: Onde estão os seus clientes? Será que a sua empresa está tomando todas as atitudes necessárias para garantir que a marca seja reconhecida e […]

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Sistema de vendas e as vantagens da sua automação

Publicado em 18 de outubro de 2019

Sempre que possível, empresas devem procurar automatizar processos para garantir a otimização do tempo de seus colaboradores e, consequentemente, melhorar os resultados. Para a equipe de vendas isso não é diferente e, por isso, trouxemos aqui algumas vantagens e sistemas para realizar esses processos. O sucesso da empresa começa com o controle eficiente dos recursos. E um sistema de vendas automatizado será crucial para sua empresa crescer. O seu dinheiro deve ter o destino conhecido, para possibilitar que o planejamento […]

Ferramentas de Vendas: Impulsione seu negócio!

Publicado em 27 de setembro de 2019

A utilização de uma ferramenta de vendas pode fazer uma grande diferença nos resultados da sua empresa. As funcionalidades variam de gestão de processos a prazos, sempre com a finalidade de auxiliar a otimizar os processos de sua equipe. Escrevemos aqui algumas vantagens e dicas sobre essa categoria de solução. Utilizar ferramentas adequadas para o seu negócio pode impulsionar seus resultados, melhorar o desempenho da equipe e trazer diversos outros benefícios.  Como já mencionei antes aqui, não existe o MELHOR […]

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O que é Inside Sales? Tudo o que você precisa saber para obter sucesso

Publicado em 14 de setembro de 2019

Inside Sales pode ser definido em elaborar uma série de métodos para a equipe de vendas realizar uma nova abordagem com os clientes. Com a finalidade de construir relacionamentos mais concretos e duradouros, esse modelo também evita gastos com deslocamento. Escrevemos aqui tudo que precisa saber para obter o melhor resultado possível com esse formato. Entender o que é Inside Sales é imprescindível para complementar os novos processos de vendas utilizados no dia a dia do seu negócio. Assim, você […]

Transformação digital para vendas

Transformação digital para vendas: Qual o papel do vendedor?

Publicado em 9 de agosto de 2019

Com a transformação digital para vendas, as equipes tiveram sua atuação modificada foi obrigada a se adaptar as novas tecnologias. Hoje, os vendedores tem acesso rápido a informações completas e confiáveis sobre seus produtos. Com isso, elaboramos um guia das novas demandas e funções do vendedor moderno. Não importa se sua empresa é B2B ou B2C, se você faz vendas internas, vendas externas ou trabalha em um ponto de vendas. Graças à transformação digital, a maneira como os vendedores trabalham […]

SaaS: benefícios

Modelo de negócio SaaS: Um guia completo sobre os prós e os contras.

Publicado em 26 de julho de 2019

A utilização de um modelo de negócio SaaS pode trazer muitos benefícios para o negócio mas também é sempre importante analisas os contrapontos. Trouxemos aqui um guia completo sobre os prós e contras desse modelo para ajudar a sua empresa a tomar a melhor decisão possível. Agora que já me aprofundei mais sobre os modelos de negócio SaaS (confira os artigos anteriores aqui e aqui), quero te fazer uma pergunta: Por que? Segundo a Transparency Market Research, o mercado de […]

métricas saas

Métricas SaaS: Saiba medir a saúde da sua empresa.

Publicado em 23 de julho de 2019

O SaaS pode ser definido como um software de serviço em nuvem e pode atender qualquer demanda como um CRM ou um ERP.  Seguindo nesse tema, elaboramos um guia de como utilizar as métricas SaaS e indicadores para medir a saúde da sua empresa. Ainda seguindo no tema de SaaS, quero compartilhar com você um conteúdo mais aprofundado sobre as métricas SaaS e os principais indicadores que você precisa acompanhar. É óbvio que cada empresa irá lidar de uma forma […]

Venda B2B: Dicas, estratégias e soluções para você bombar!

Publicado em 27 de junho de 2019

O processo de vendas B2B é complexo e específico, sendo importante para a empresa entender quais são as melhores ações e estratégias a serem tomadas para alavancar suas vendas. Para isso, trouxemos aqui um guia com as principais soluções e dicas para te ajudar nesse processo. Como já falei anteriormente aqui, a venda B2B e todo o seu processo de negociação é completamente diferente do B2C, desde a forma de prospecção de novos clientes até o fechamento e relacionamento. Vendas […]

vendas

Qual o stack de vendas ideal em 2022?

Publicado em 4 de abril de 2019

Semana passada a B2B Stack marcou presença no Ramp Up Tour, o maior evento de vendas B2B itinerante do Brasil.

Quer saber o que rolou?

Quadrante B2B – Todos os TOP 3 de 2018

Publicado em 21 de fevereiro de 2019

Durante o ano passado, muitas empresas angariaram reviews e cresceram em nossa plataforma. E hoje, apresentamos a vocês os softwares com melhor desempenho nas principais categorias do B2B Stack.

quadrante b2b

Quadrante B2B – No ar!

Publicado em 15 de janeiro de 2019

Para quem já acompanha o nosso portal de avaliação de software B2B – aí vai uma novidade: O lançamento oficial do Quadrante B2B.