O CRM Zummit 2024 já tem data marcada para os dias 5 e 6 de dezembro, em Florianópolis, e se consolida como o principal evento do Brasil voltado para CRM e vendas. Organizado pela Zoho Brasil, o evento promete reunir os maiores especialistas do mercado, líderes de vendas e executivos em dois dias intensos de conteúdo de alto impacto, networking estratégico e oportunidades para transformar o planejamento de negócios em 2025. O CRM Zummit não é apenas um evento de […]
Se você é líder de vendas ou profissional em busca de estratégias inovadoras para alavancar seus resultados, o CRM Zummit 2024 é o evento que você não pode perder. Nos dias 5 e 6 de dezembro, Florianópolis será o epicentro de ideias, tendências e conexões que vão moldar o mercado de Customer Relationship Management e vendas no Brasil em 2025. Organizado pela Zoho Brasil, uma das maiores bigtechs B2B do mundo, o Zummit reúne nomes de peso do mercado […]
Selling software in Brazil presents extensive potential for software vendors. Access essential data in this blog post and navigate Brazil’s software landscape effortlessly.
Este conteúdo faz parte de uma série de publicações que a B2B Stack oferece para auxiliar empresas a obterem mais avaliações de clientes. Você encontra diversas publicações relacionadas a avaliações em nosso blog, com estratégias para diferentes canais. O artigo de hoje se concentra na coleta de reviews em eventos.
Estratégia de avaliações são uma ferramenta de marketing? Sim! Elas podem fazer parte do seu posicionamento como marca e com o bônus de ter baixíssimo custo. Fique com a gente para 4 dicas de ouro para empresas SaaS B2B (e qualquer marca que deseja crescer em popularidade).
Atenção para a atualização! Os melhores softwares na opinião dos usuários receberam seus prêmios no evento presencial e você já pode conferir as empresas vencedoras aqui!
Está buscando maneiras de aumentar o número de avaliações online para seu produto ou serviço? Descubra como pedir avaliação para o cliente e aproveitar os resultados dessa estratégia.
A excelência do seu produto merece ser conhecida e os elogios e experiências compartilhados pelos usuários são uma forma inteligente de colocar o seu produto em evidência.
Este artigo reúne o melhor das plataformas digitais para aumentar a produtividade, trabalhar online e fechar mais negócios: Google Workspace, WhasApp, monday.com, Trello, Salesforce Marketing Cloud, Glassdoor, Hotmart, Shopify, WordPress, GA4, Rock University e Zoho CRM.
A carteira de clientes é uma estratégia de relacionamento entre empresa e clientes que aumenta as chances de um bom atendimento e as taxas de fidelização, possibilitando que o mesmo venha indicar a sua organização para os seus amigos próximos. Segundo uma pesquisa realizada pela UFRGS, a retenção de clientes é 7 vezes mais barata do que realizar o processo para prospectar novos clientes. Entretanto, para que a extrapolação da sua carteira aconteça é necessário optar pela alternativa mais eficiente […]
Segundo o site do Reclame Aqui, manter um cliente custa de 5 a 7 vezes menos do que conquistar um novo, sendo assim, o mercado de prospecção B2B necessita de planejamento e dedicação para colher resultados a longo prazo. Visando que as empresas se mantenham competitivas no mercado, a inteligência de vendas é um diferencial estratégico cada vez mais adotado, devido a integração de dados para o aumento de leads qualificados. Empresas que adotam essa ferramenta conseguem aumentar a taxa […]
A inteligência de vendas B2B é uma forte tendência entre as grandes empresas, isso porque, nos últimos anos houve um aumento de clientes B2B com resistência a novos negócios. Além disso, as vendas B2B são conhecidas por sua complexidade e clientes exigentes. Para solucionar esses problemas, a inteligência de vendas B2B surge como um grande diferencial na tomada de decisão, isso porque, é voltada para a análise de dados de mercado e de clientes em potencial. Com ajuda da inteligência […]
A Cortex é uma empresa que nasceu com o propósito de simplificar dados com inteligência, transformando o caminho de pessoas e negócios. Com uma plataforma líder de inteligência para o crescimento na América Latina, conta com duas soluções que ajudam na tomada de decisões assertivas, devido ao apoio de dados e análises. São elas: Comunicação Estratégica e Reputação; e Inteligência de Vendas B2B. Vamos ver na prática como funciona a Cortex e quais os seus diferenciais. O que é a […]
Todo mundo sabe que a reputação de uma empresa ou pessoa é importante. Mas você sabe o que significa marketing de reputação e como ele pode ajudar a sua empresa a se tornar autoridade no mercado? Neste guia mostraremos como o marketing de reputação pode agregar valor ao seu negócio e como aplicar o marketing de reputação de forma prática para encaixar no dia a dia das suas ações de marketing. Continue lendo o artigo para saber mais! O que […]
Para a área de vendas, bater a meta ao final do mês é o que rege a maior parte das estratégias de vendas a cada mês. Quem acredita que o comercial é um setor imprevisível, não conhece ainda a previsão de vendas. Muitos negócios ainda não investem de forma adequada na previsibilidade, seja por falta de conhecimento ou por acreditarem que realizar o cálculo é muito difícil. No entanto, investir em boas métricas a ponto de definir quanto irá vender […]
Geração de leads B2B: como utilizar a tecnologia a favor de sua estratégia comercial Na atualidade, nos encontramos inseridos em um ambiente marcado pelos avanços tecnológicos, muito explorados no setor empresarial para expansão de negócios e resultados. Um grande desafio das empresas de foco B2B identificado ao longo de sua caminhada é a criação de leads assertivos. Nesse artigo, você descobrirá um pouco de como o uso da tecnologia pode ser benéfico para a inteligência comercial de sua empresa. Ferramentas […]
Provavelmente você já viu um merchandising super atrativo em um supermercado, sem se dar conta de que se tratava de uma estratégia de Trade Marketing. Aquele cheiro de pão fresco que exala pelas tubulações dos supermercados quando ele acaba de sair do forno também é pensado pelos profissionais que atuam nessa área, especialmente quando a padaria fica no fundo do mercado e você precisa andar por vários corredores até chegar até ela. Essas duas estratégias que citamos são exemplos de […]
As vendas tradicionais estão cada vez mais com os dias contados para que as novas tendências trazidas com a transformação digital ganhem espaço. As vendas B2B não ficam fora deste cenário, especialmente com os novos hábitos de compra dos consumidores impulsionados pela pandemia de COVID-19. Muitas são as dúvidas sobre o que acontecerá e quais serão os impactos da crise a curto e longo prazo em diferentes setores da economia. Segundo algumas estimativas, por exemplo, até 2025 as interações de […]
O conceito de Outbound Sales (ou Vendas Ativas) pode ser definido como um modelo comercial em que é possível realizar o mapeamento de potenciais clientes por meio de formas diferentes de segmentação, para então, realizar a abordagem por diversos canais. Explicamos aqui um pouco mais sobre esse modelo e seus benefícios. Outbound Sales é um modelo de vendas que, assim como o conceito de Inside Sales, é ainda pouco lembrado no Brasil, mas amplamente utilizado nos mais diversos empreendimentos e […]
Inside Sales pode ser definido em elaborar uma série de métodos para a equipe de vendas realizar uma nova abordagem com os clientes. Com a finalidade de construir relacionamentos mais concretos e duradouros, esse modelo também evita gastos com deslocamento. Escrevemos aqui tudo que precisa saber para obter o melhor resultado possível com esse formato. Entender o que é Inside Sales é imprescindível para complementar os novos processos de vendas utilizados no dia a dia do seu negócio. Assim, você […]
Eduardo Muller, CEO e fundador da B2B Stack, e Paulo Krieser, CEO da Econodata, bateram um papo sobre o cenário de ferramentas de vendas B2B. Além disso, também discutiram o funcionamento das reviews, maturidade dos usuários e situação das ferramentas de integração no portal B2B Stack. Mesmo antes da pandemia do coronavírus, a necessidade de digitalização de processos fez com que empresas procurassem formas de aumentar a sua produtividade e facilitar suas demandas do dia a dia. Para os profissionais […]
O sucesso de um negócio depende de muitas variáveis que podem ser controladas pelo empreendedor por meio de tarefas simples de planejamento. A habilidade de prever o futuro, por meio da análise de padrões do passado e do presente da sua empresa podem significar o sucesso ou o fracasso. Pensando nisso, o B2B Imobi Conference, o maior evento de transformação digital no setor imobiliário da América Latina, trouxe Aaron Ross, autor norte-americano de diversos best sellers como “Receita Previsível” e […]
Participação do CEO da B2B Stack, Eduardo Muller, no podcast Client Cast em que foi discutido o modelo da B2B Stack, a importância de reviews para o sucesso do cliente , dentre outros assuntos. Confira o bate papo com Edu Tavares e Andre Scaff. Essa semana o nosso CEO da B2B Stack, Eduardo Muller, participou de um papo muito interessante com Edu Tavares e Andre Scaff, no podcast Cliente Cast. Eduardo explicou o funcionamento da B2B Stack, a monetização da […]
A tarefa de escolher um stack de vendas e marketing que encaixe nas demandas de sua empresa pode ser complexa. Pensando nisso, trouxemos um artigo contando um pouco das características dessas categorias, juntamente com algumas recomendações para te ajudar a fazer a melhor escolha possível. Ultimamente percebemos que o mercado B2B brasileiro tem dado passos importantes em marketing & vendas. Na parte de marketing, o digital já é algo presente em grande parte das empresas B2B. Nesses times, rolam bastante […]
Um SDR pode ajudar com funções como qualificações de lead, preparando o consumidor para a equipe de vendas. Existem práticas relacionadas a essa função que podem aumentar as vendas da empresa. Nesse artigo escrevemos algumas informações e dicas para melhorar o trabalho do SDR. Quem é o SDR? Qual é a função dele dentro do setor de pré-vendas? E quais são as ferramentas que irão melhorar o trabalho do SDR, e consequentemente o número de vendas? Essas são as perguntas […]
O processo de prospecção de clientes é muito importante para empresas e se resume em entrar em contato com o cliente e confirmar o conhecimento da marca, assim como o processo de venda. Existem algumas ferramentas e dicas que podem ser usadas para otimizar essa tarefa, resultando em um aumento nas vendas. Listamos aqui algumas delas: Onde estão os seus clientes? Será que a sua empresa está tomando todas as atitudes necessárias para garantir que a marca seja reconhecida e […]
Sempre que possível, empresas devem procurar automatizar processos para garantir a otimização do tempo de seus colaboradores e, consequentemente, melhorar os resultados. Para a equipe de vendas isso não é diferente e, por isso, trouxemos aqui algumas vantagens e sistemas para realizar esses processos. O sucesso da empresa começa com o controle eficiente dos recursos. E um sistema de vendas automatizado será crucial para sua empresa crescer. O seu dinheiro deve ter o destino conhecido, para possibilitar que o planejamento […]
A utilização de uma ferramenta de vendas pode fazer uma grande diferença nos resultados da sua empresa. As funcionalidades variam de gestão de processos a prazos, sempre com a finalidade de auxiliar a otimizar os processos de sua equipe. Escrevemos aqui algumas vantagens e dicas sobre essa categoria de solução. Utilizar ferramentas adequadas para o seu negócio pode impulsionar seus resultados, melhorar o desempenho da equipe e trazer diversos outros benefícios. Como já mencionei antes aqui, não existe o MELHOR […]
Inside Sales pode ser definido em elaborar uma série de métodos para a equipe de vendas realizar uma nova abordagem com os clientes. Com a finalidade de construir relacionamentos mais concretos e duradouros, esse modelo também evita gastos com deslocamento. Escrevemos aqui tudo que precisa saber para obter o melhor resultado possível com esse formato. Entender o que é Inside Sales é imprescindível para complementar os novos processos de vendas utilizados no dia a dia do seu negócio. Assim, você […]
Com a transformação digital para vendas, as equipes tiveram sua atuação modificada foi obrigada a se adaptar as novas tecnologias. Hoje, os vendedores tem acesso rápido a informações completas e confiáveis sobre seus produtos. Com isso, elaboramos um guia das novas demandas e funções do vendedor moderno. Não importa se sua empresa é B2B ou B2C, se você faz vendas internas, vendas externas ou trabalha em um ponto de vendas. Graças à transformação digital, a maneira como os vendedores trabalham […]
A utilização de um modelo de negócio SaaS pode trazer muitos benefícios para o negócio mas também é sempre importante analisas os contrapontos. Trouxemos aqui um guia completo sobre os prós e contras desse modelo para ajudar a sua empresa a tomar a melhor decisão possível. Agora que já me aprofundei mais sobre os modelos de negócio SaaS (confira os artigos anteriores aqui e aqui), quero te fazer uma pergunta: Por que? Segundo a Transparency Market Research, o mercado de […]
O SaaS pode ser definido como um software de serviço em nuvem e pode atender qualquer demanda como um CRM ou um ERP. Seguindo nesse tema, elaboramos um guia de como utilizar as métricas SaaS e indicadores para medir a saúde da sua empresa. Ainda seguindo no tema de SaaS, quero compartilhar com você um conteúdo mais aprofundado sobre as métricas SaaS e os principais indicadores que você precisa acompanhar. É óbvio que cada empresa irá lidar de uma forma […]
O processo de vendas B2B é complexo e específico, sendo importante para a empresa entender quais são as melhores ações e estratégias a serem tomadas para alavancar suas vendas. Para isso, trouxemos aqui um guia com as principais soluções e dicas para te ajudar nesse processo. Como já falei anteriormente aqui, a venda B2B e todo o seu processo de negociação é completamente diferente do B2C, desde a forma de prospecção de novos clientes até o fechamento e relacionamento. Vendas […]
Durante o ano passado, muitas empresas angariaram reviews e cresceram em nossa plataforma. E hoje, apresentamos a vocês os softwares com melhor desempenho nas principais categorias do B2B Stack.
