O funil que você enxerga é menor do que a demanda que você gera Em muitas empresas B2B, o site já faz parte da jornada real de compra. Ele recebe tráfego qualificado, educa, responde dúvidas e sustenta avaliação. Mesmo assim, o pipeline não cresce no mesmo ritmo. O diagnóstico mais comum costuma cair em “falta lead”. Só que, com frequência, o que falta é visibilidade sobre intenção. O cenário é conhecido: o visitante entra, navega por páginas importantes (produto, integrações, […]
O CRM que sustentou o crescimento pode virar o freio da operação Durante muitos anos, grandes empresas trataram a implantação de um CRM robusto como um marco de maturidade comercial. O sistema centralizava contas, oportunidades, histórico de relacionamento, tarefas, etapas do funil e previsões de receita. Em muitas organizações, a chegada do CRM representou a transição de uma venda baseada em controles dispersos para uma gestão comercial mais estruturada. Mas o mercado mudou mais rápido do que muitas dessas plataformas […]
Durante anos, o crescimento em software seguiu uma lógica direta: adquirir mais clientes. Marketing gerava demanda, vendas convertia e o funil operava como uma máquina de volume. Quanto mais leads no topo, maior a chance de crescimento. Esse modelo funcionou enquanto o custo de aquisição era previsível e o mercado ainda absorvia novas soluções com facilidade. Só que esse cenário mudou. Em 2026, o CAC subiu, o ciclo de compra desacelerou e o comprador B2B ficou mais criterioso. A decisão […]
O VTEX Day, um dos maiores eventos de digital commerce e tecnologia da América Latina, reúne anualmente líderes, empresas e especialistas para discutir os rumos do mercado. Mais do que tendências pontuais, ele funciona como um termômetro do que está ganhando prioridade dentro das operações. Em 2026, uma mudança ficou evidente. O mercado deixou de falar apenas sobre experiência e passou a discutir reputação como fator central de crescimento. Na B2B Stack, vimos essa virada acontecer dentro de um ecossistema […]
O que mudou não foi apenas o preço, foi a paciência do mercado Durante muito tempo, cobrar por usuário pareceu a forma mais lógica de monetizar software. O raciocínio era simples: quanto mais pessoas usando a ferramenta, maior o valor gerado e, portanto, maior a conta. Esse modelo ajudou a dar previsibilidade ao SaaS, facilitou vendas, padronizou contratos e criou uma sensação de organização tanto para quem vendia quanto para quem comprava. O problema é que a maturidade do mercado […]
Durante a Growth Conference, a B2B Stack conversou com Vinicius Marques, CEO da Heyship, em uma conversa que revelou como decisões estratégicas bem estruturadas podem moldar o crescimento de uma empresa B2B. Mais do que falar sobre tecnologia, o diálogo evidenciou o impacto de método, previsibilidade e reputação na construção de negócios sólidos. A Heyship é um software voltado ao comércio exterior que organiza e estrutura simulações de importação, substituindo processos descentralizados por um ambiente mais controlado e escalável. A […]
A rápida digitalização da gestão de pessoas tem reformulado a maneira como empresas brasileiras planejam, executam e monitoram suas estratégias de recursos humanos (RH). Novas plataformas tecnológicas, integradas por dados e inteligência artificial, prometem ir além dos sistemas tradicionais de folha de pagamento e operações básicas, se transformando em recursos aliados para decisões mais humanas, ágeis e estratégicas. Segundo dados do Latin America Human Resource (HR) Technology Market, o Brasil já representa cerca de 35% do mercado de tecnologia para […]
Durante muito tempo, o mercado de software operou sob uma lógica relativamente estável. O fornecedor apresentava funcionalidades, o time de vendas conduzia a narrativa e a decisão era tomada com base na combinação entre percepção de valor, urgência e confiança no fornecedor. Esse modelo funcionou enquanto o acesso à informação era limitado e a assimetria favorecia quem vendia. Esse cenário mudou. O volume de ferramentas cresceu, a concorrência se intensificou e o comprador passou a operar com muito mais referência […]
O mercado global de ERP não está encolhendo. Está acelerando. Segundo a Fortune Business Insights, o mercado global de ERP foi avaliado em US$ 64,83 bilhões em 2022 e deve atingir US$ 130,51 bilhões até 2030, crescendo a uma taxa composta anual de 9,8% no período. Esse crescimento é estratégico como consequência de pressões acentuadas por eficiência operacional, integração de dados e previsibilidade financeira. O ERP deixou de ser sistema de apoio para se tornar espinha dorsal da gestão. Há […]
O excesso de SaaS criou um novo problema nas empresas Durante a última década, o modelo SaaS transformou o mercado de software corporativo, enquanto o ERP seguia como uma das principais bases de gestão nas empresas. A facilidade de contratação e a especialização das ferramentas permitiram que organizações resolvessem problemas específicos com rapidez, levando equipes de marketing, vendas, suporte e finanças a adotarem plataformas próprias para suas operações. Esse movimento criou um novo padrão de arquitetura tecnológica dentro das empresas. […]
Durante a Growth Conference, em uma conversa entre Thiago Muniz, sócio da Receita Previsível e da B2B Stack, e Vinícius Moura, CEO da UpGestão, surgiu uma reflexão direta sobre o mercado de software de gestão no Brasil: produto deixou de ser diferencial isolado. Em um cenário em que funcionalidades se tornaram padrão, o que realmente influencia a decisão é a reputação sustentada por confiança validada. Essa afirmação não surgiu de teoria. Surgiu da prática. A UpGestão já entregava um ERP […]
Nos últimos meses, a cultura latino-americana deixou de ser percebida apenas como influência emergente e passou a ocupar um espaço de maior reconhecimento no cenário cultural global. O que antes aparecia de forma pontual em festivais, playlists ou produções independentes passou a ganhar visibilidade nos maiores palcos da indústria cultural. Enquanto o Brasil ganha espaço no palco do Oscar, artistas latino-americanos seguem acumulando reconhecimento em premiações como o Grammy, com nomes como Bad Bunny ajudando a consolidar a presença da […]
Empresas que vendem software no Brasil e tratam meios de pagamento como detalhe limitam o potencial de conversão e sinalizam desalinhamento com a realidade operacional do processo de compra. A pesquisa perguntou “Como você paga por um software?” para visitantes do portal durante a navegação em páginas de produtos e categorias, ou seja, em um contexto real de avaliação e decisão de softwares. O resultado mostra um padrão claro: o pagamento não se concentra apenas em cartão. Cartão aparece como […]
Índice Introdução Contexto Histórico e Objetivo do Prêmio Detalhes da Edição 2025 Metodologia e Critérios de Avaliação Abrangência e Público-Alvo Importância e Benefícios Relação com a Growth Conference Brasil 2025 Como se Preparar para Participar Tendências e Perspectivas Conclusão O B2B Awards 2025 como Referência de Excelência em Software Vivemos em um momento único na história da tecnologia. Se você é fundador, marqueteiro, gestor de vendas ou trabalha com produto em uma empresa B2B, provavelmente já se perguntou: será que […]
O mercado brasileiro de locação de veículos vive um momento de transformação tecnológica acelerada. Segundo dados do Anuário Brasileiro do Setor de Locação de Veículos 2025, divulgado pela ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis), o setor registrou faturamento bruto recorde de R$52,9 bilhões em 2024, representando crescimento de 17,8% em relação a 2023. Com uma frota total de 1,6 milhão de veículos e idade média reduzida de 18,3 para 17,5 meses, às locadoras brasileiras demonstram maturidade crescente e demanda […]
Com a acelerada digitalização, a crescente demanda por eficiência operacional e a necessidade de oferecer experiências mais ágeis aos clientes, as locadoras do Brasil estão enfrentando o desafio de modernizar suas operações sem perder o controle nem a rentabilidade. Nesse cenário, a aliança estratégica entre Rently e Easy Carros marca um antes e um depois na transformação tecnológica do setor. Trata-se de uma colaboração que une a experiência local e o conhecimento do mercado brasileiro da Easy Carros com a […]
Sumário O que é a Buk? A Proposta da Buk no Mercado Brasileiro Módulos Disponíveis para Empresas Brasileiras Diferenciais da Buk no Cenário de Gestão de Pessoas Impacto para Empresas Brasileiras Visão de Futuro e Expansão Integração com Legislação Brasileira Transformando a Gestão de Pessoas O mercado brasileiro de gestão de pessoas está passando por uma transformação significativa, impulsionada pela necessidade de empresas se tornarem mais ágeis e estratégicas. Neste cenário, surge a Buk, uma plataforma revolucionária que promete centralizar […]
Sumário Desafios da Gestão de Help Desk Sem Dados As 5 Métricas Que Transformam a Gestão do Help Desk Integração e Visão Unificada das Métricas Implementação Prática: De Métricas para Resultados Como as Métricas do Milldesk Fortalecem o Relacionamento com Clientes A gestão eficiente de Help Desk no ambiente empresarial atual exige muito mais do que simplesmente resolver chamados. Com demandas crescentes e expectativas elevadas dos usuários, gestores de TI precisam tomar decisões estratégicas baseadas em dados concretos, não apenas […]
Descubra como a Zoho Desk redefine o atendimento ao cliente com automação inteligente, integração omnichannel e eficiência contínua — tudo em uma única plataforma B2B. O que é a Zoho Desk A Zoho Desk é uma plataforma de atendimento ao cliente desenvolvida para empresas que desejam unir agilidade, personalização e automação em uma única solução. Criada pela Zoho Corporation, a ferramenta oferece um ambiente unificado de suporte multicanal, permitindo que e-mails, chats, redes sociais, ligações e formulários web sejam […]
Tabela de Conteúdos A Revolução da IA e o Futuro dos Softwares Por que Muitos Softwares Não Acompanham a Evolução da IA 5 Sinais Críticos: Seu Software Sobrevive à IA? Categorias de Software em Alta na Era da IA Estratégias Práticas para Garantir a Sobrevivência Como Escolher Softwares Preparados para o Futuro Conclusão: Transforme Desafios em Oportunidades A Revolução da IA e o Futuro dos Softwares A pergunta que todo gestor deveria fazer hoje é: seu software sobrevive à IA? […]
Descubra como a Bizneo HR revoluciona a gestão de pessoas com IA, automação de RH e controle de ponto flexível. Transforme seu RH hoje! Sumário Desafios do RH no Mundo Digital A Bizneo HR como Aliada A Transformação da Gestão de Talentos com a Bizneo HR Tecnologia a Serviço do Controle de Ponto e Produtividade Personalização e Escalabilidade para Empresas de Todos os Tamanhos Integrações Avançadas: Como a Bizneo HR se Conecta com Outros Sistemas O Futuro da Gestão de […]
Índice Introdução: A Revolução da IA no Recrutamento O Cenário Atual do Mercado de Recrutamento no Brasil A Nova IA de Recrutamento da Recrutei: Inovação em Ação Transparência e Humanização: Os Pilares da Nova Era Plano ULTRA: Performance e Inteligência Artificial Integradas Benefícios Concretos para Recrutadores e Empresas Casos de Sucesso e Resultados Mensuráveis O Futuro do Recrutamento com IA Conclusão: Uma Nova Era para o RH Introdução: A Revolução da IA no Recrutamento A nova IA de recrutamento está […]
Sumário O Contexto do Mercado de ERP no Brasil MXM-WebManager: Plataforma Completa para Grandes Empresas Tecnologia Web Avançada e Integração Robusta Compliance Fiscal: O DNA Brasileiro do Sistema Suporte Premium e Metodologia de Implantação Parceria Estratégica com a B2B Stack O Cenário Atual do Mercado ERP MXM-WebManager no Brasil O mercado brasileiro de software empresarial está vivenciando um momento de transformação digital acelerada. Empresas de todos os portes estão reconhecendo que a digitalização não é mais opcional, mas uma necessidade […]
HubSpot é eleita melhor CRM para médias e grandes empresas no B2B Awards 2025 Na 8ª edição do B2B Awards, promovida pela B2B Stack, a plataforma de negócios HubSpot conquistou o primeiro lugar na categoria “CRM para médias e grandes empresas”. Esse reconhecimento reflete não apenas a qualidade técnica da solução, mas, sobretudo, a percepção do mercado. Usuários de diferentes perfis destacaram a capacidade da plataforma de se adaptar com eficiência a empresas de todos os portes — de pequenos […]
Bizneo HR: A Plataforma Completa para Transformar a Gestão de Pessoas em 2025 A transformação digital está moldando o futuro do trabalho, e os softwares de RH são fundamentais para que as empresas se adaptem a esse cenário dinâmico. A Bizneo HR, uma das principais plataformas de gestão de pessoas do mercado, se destaca ao oferecer uma suíte modular completa que vai além do básico, integrando tecnologia avançada com uma experiência de usuário intuitiva. Se você está buscando uma solução […]
B2B Awards 2025: Conheça os Melhores Softwares do Brasil na 8ª Edição da Maior Premiação B2B da América Latina O B2B Awards 2025 chega como um marco no cenário tecnológico B2B no Brasil, que está em constante evolução, impulsionado por ferramentas cada vez mais completas, acessíveis e com foco na inovação. E, para reconhecer as soluções que realmente transformam o dia a dia das empresas, o B2B Awards 2025 celebra sua 8ª edição como a principal premiação do setor […]
Por que sua marca precisa de uma comunidade — agora No ambiente digital cada vez mais saturado, onde todos competem por atenção, engajamento e confiança, a construção de comunidades em torno das marcas não é mais um diferencial: é uma estratégia de sobrevivência. Marcas que constroem comunidades sólidas criam não apenas consumidores, mas defensores leais, dispostos a promover, avaliar e sustentar o crescimento do negócio. E no universo B2B, onde o ciclo de vendas é mais complexo e baseado em […]
Os Contact Centers estão passando por uma revolução impulsionada pela Inteligência Artificial (IA). Essa tecnologia, que antes parecia algo futurista, agora está no centro das estratégias empresariais, redefinindo a forma como as empresas se relacionam com seus clientes. Neste artigo, exploramos como a IA está transformando os contact centers, quais são os principais benefícios, os desafios enfrentados e o que esperar para o futuro. O Cenário Atual dos Contact Centers Tradicionalmente, os contact centers eram conhecidos por sua operação intensiva […]
B2B Awards, Edição Excelência, no dia 21 de novembro de 2024 ficará marcado como o evento que homenageou os softwares B2B mais destacados do Brasil. Este evento, promovido pela B2B Stack, reafirmou seu papel como o principal reconhecimento no setor, valorizando soluções baseadas na opinião genuína dos usuários. Com transmissão online, o evento premiou softwares que, em suas categorias, se destacaram pela qualidade, inovação e pela capacidade de transformar o mercado corporativo. Além de um momento de celebração, o B2B Awards […]
O CRM Zummit 2024 já tem data marcada para os dias 5 e 6 de dezembro, em Florianópolis, e se consolida como o principal evento do Brasil voltado para CRM e vendas. Organizado pela Zoho Brasil, o evento promete reunir os maiores especialistas do mercado, líderes de vendas e executivos em dois dias intensos de conteúdo de alto impacto, networking estratégico e oportunidades para transformar o planejamento de negócios em 2025. O CRM Zummit não é apenas um evento de […]
O B2B Awards 2024 chega à sua sétima edição consolidado como a maior premiação de softwares B2B da América Latina. Mais do que um evento, é uma verdadeira celebração da confiança e inovação no mercado corporativo. O prêmio é baseado em avaliações autênticas de usuários reais, reconhecendo soluções tecnológicas que transformam negócios e promovem o crescimento sustentável. Assita aqui. O Que Torna o B2B Awards Essencial? Participar do B2B Awards não é apenas sobre receber um troféu, mas sim […]
Se você é líder de vendas ou profissional em busca de estratégias inovadoras para alavancar seus resultados, o CRM Zummit 2024 é o evento que você não pode perder. Nos dias 5 e 6 de dezembro, Florianópolis será o epicentro de ideias, tendências e conexões que vão moldar o mercado de Customer Relationship Management e vendas no Brasil em 2025. Organizado pela Zoho Brasil, uma das maiores bigtechs B2B do mundo, o Zummit reúne nomes de peso do mercado […]
Você está pronto para dominar os termos do marketing digital? Conhecer e entender sobre ferramentas de automação de marketing e os termos mais usados na área é essencial para se destacar no mercado.
Conheça mais sobre as melhores ferramentas de email marketing para gerar campanhas, criar modelo de emails, analisar métricas e aumentar o ROI das suas estratégias de marketing digital. Este artigo contém opções premiadas como Selzy, RD Station Marketing, E-goi, Salesforce Marketing Cloud, Mailbiz, leadlovers e Beefree.
Automatizar fluxos de trabalho é fundamental para identificar gargalos e otimizar processos. O Bitrix24 Supernova é a atualização da plataforma de colaboração que pode te ajudar a alcançar seus objetivos de negócio ainda mais rapidamente!
Conheça mais sobre o sistema ERP UpGestão, vencedor em categorias como “ERP para micro e pequenas empresas” e “ERP para empresas de médio e grande porte” na 6 ° edição do B2B Awards.
Uma ferramenta que acompanha ações dos clientes sinalizando mudança de status no CRM, transcreve conversas telefônicas e gera textos para marketing é a solução de inteligência artificial da Bitrix24, auxiliando equipes comerciais a gerar mais vendas e melhorar o relacionamento com o cliente.
O sistema CRM (Customer Relationship Management ou Gestão de relacionamento com o cliente) é uma das ferramentas essenciais para melhorar a gestão de locação e venda de imóveis e a abordagem no relacionamento com o cliente. Especialmente desenvolvido para o setor de negócios imobiliários, o CRM imobiliário é central para as operações, gerando resultados e transformando a experiência do cliente. A integração da tecnologia no setor imobiliário não só melhora a eficiência dos processos internos, mas também oferece uma experiência […]
O mercado de mídia e entretenimento vive em constante evolução, e para promover a digitalização e dar suporte a essas mudanças, soluções de CRM para empresas de mídia como o Media Cloud da Salesforce tornam-se simplesmente essenciais. Afinal, o foco das empresas encontra-se na adaptação e oferta de experiências de alta qualidade a seus públicos. Dessa forma, o Media Cloud da Salesforce é muito mais do que uma solução de CRM para empresas de mídia. Com sua escalabilidade, personalização e […]
A gestão de fornecedores é uma das atividades mais importantes para a operação de uma empresa. Afinal, fornecedores são responsáveis por prover insumos, matéria-prima, equipamentos e serviços essenciais para o funcionamento do negócio. Por isso, é fundamental que as empresas tenham um ótimo bom sistema responsável pela sua gestão, garantindo assim que os fornecedores atendam às necessidades da empresa de forma eficiente e eficaz. Neste artigo, explicaremos como organizar a gestão de fornecedores em sua empresa. Além disso, daremos dicas […]
