Geração de leads B2B: como utilizar a tecnologia a favor de sua estratégia comercial

Publicado em 11 de agosto de 2022

Geração de leads B2B: como utilizar a tecnologia a favor de sua estratégia comercial  Na atualidade, nos encontramos inseridos em um ambiente marcado pelos avanços tecnológicos, muito explorados no setor empresarial para expansão de negócios e resultados. Um grande desafio das empresas de foco B2B identificado ao longo de sua caminhada é a criação de leads assertivos. Nesse artigo, você descobrirá um pouco de como o uso da tecnologia pode ser benéfico para a inteligência comercial de sua empresa. Ferramentas […]

Economapas

Economapas lança Cognai e forma um ecossistema tecnológico

Publicado em 6 de julho de 2022

Plataforma de inteligência de mercado lançou novo produto para participar de todas as etapas do seu negócio Para uma boa estratégia de negócio é preciso entender onde seu público está, como ele se relaciona com seu serviço e/ou produto e traçar planos e processos baseados em dados para que as ações sejam tomadas de forma assertiva, alcançando suas pessoas. Nessa importante missão está a Economapas, que é mais do que apenas um software de inteligência de mercado, mas sim um […]

Mídia out of home

O que é mídia Out of Home?

Publicado em 10 de junho de 2022

Se você ainda é daqueles que pensam que as redes sociais são as únicas formas de comunicação com os clientes atuais e que as mídias “tradicionais” ficaram para trás, é hora de rever seus conceitos e pensar na mídia out of home para sua estratégia. Diferente do que muitos pensam sobre esse ser um tipo de comunicação que ficou no passado, é um setor que não para de crescer no Brasil. Segundo dados do Ibope, houve um crescimento de 38% […]

Saiba o que é ROI e aprenda como calcular

Publicado em 14 de abril de 2022

Se você chegou até este artigo com o propósito de aprender sobre o que é ROI, você provavelmente já sabe que essa métrica é fundamental para fazer a medição do seu negócio. Apenas através da medida precisa dos resultados deste, é que você poderá remanejar recursos, de maneira a proporcionar o crescimento que você tanto tem sonhado. Basicamente, ROI significa Return on Investment. Esse termo vem do inglês, e sua tradução literal significa retorno sobre investimento. Logo, é apenas através […]

O que é Trade Marketing e 7 dicas para implementar

Publicado em 17 de março de 2022

Provavelmente você já viu um merchandising super atrativo em um supermercado, sem se dar conta de que se tratava de uma estratégia de Trade Marketing. Aquele cheiro de pão fresco que exala pelas tubulações dos supermercados quando ele acaba de sair do forno também é pensado pelos profissionais que atuam nessa área, especialmente quando a padaria fica no fundo do mercado e você precisa andar por vários corredores até chegar até ela. Essas duas estratégias que citamos são exemplos de […]

O que são os mercados B2B e B2C? Saiba agora!

Publicado em 14 de janeiro de 2022

Mercados B2B e B2C. Com certeza, você já ouviu falar dessas duas siglas antes. Elas são usadas para identificar dois modelos diferentes de vendas. Basicamente, o que diferencia os dois termos é o público foco das negociações. Enquanto no modelo B2B o caminho da venda acontece de empresa para empresa, no B2C as transações comerciais são feitas entre empresas e consumidor final. A definição entre ambos os termos é bastante simples. Contudo, esses dois mercados exigem atuações e estratégias de […]

Sendinblue: o que é, como funciona e como usar

Publicado em 30 de dezembro de 2021

Está buscando por plataformas que te auxiliem na criação e disseminação das suas campanhas de marketing digital? Neste conteúdo vamos te apresentar a Sendinblue. Atualmente, seja no e-mail, redes sociais ou site próprio, as empresas vêm tentando se reinventar para ter cada vez mais visibilidade entre seu público-alvo. Por isso, além de conhecer várias ferramentas para assim, identificar qual é a ideal para suas campanhas, os profissionais de marketing também precisam entender quais estratégias vêm dando resultado no mercado. Conforme […]

Saiba os segredos por trás da geração de leads

Publicado em 12 de dezembro de 2021

A geração de leads é uma oportunidade de negócio que com certeza fará sua empresa vender mais. Mas, o que são os leads? Vamos começar falando sobre estes que serão seus maiores e melhores compradores. Em poucas palavras inicialmente, leads são potenciais clientes que podem apresentar interesse e/ou que têm o perfil dos consumidores do seu produto ou serviço, e que, se abordados da forma correta, a venda é quase 100% garantida. A probabilidade de não converter um lead em […]

Conheça o Google Meu Negócio e saiba como usar

Publicado em 7 de dezembro de 2021

Você tem uma micro ou pequena empresa, médio ou grande negócio, ou é profissional autônomo e vende produtos ou presta serviços? Então o Google Meu Negócio é para você! Um estudo realizado entre 2017 e 2018 descobriu que as empresas cadastradas no Google Meu Negócio, na maioria dos casos, eram descobertas através de pesquisas orgânicas. Isso significa que 84% das pesquisas dos usuários não foram realizadas diretamente pelo nome ou endereço da empresa, mas os negócios cadastrados eram recomendados pelo […]

SumUp: o que é, como funciona, produtos e taxas

Publicado em 26 de novembro de 2021

Você já ouviu falar da SumUp? A empresa fundada no ano de 2012 em Berlim, na Alemanha, já está presente em mais de 30 países, com foco em soluções de pagamento para pequenas empresas. Com a chegada da pandemia de COVID-19, as incertezas quanto ao futuro dos empregos e a adoção do home office por parte das empresas, muitas pessoas viram a abertura de um MEI como oportunidade para conseguir renda extra ou até mesmo o estopim para realizarem o […]

Televendas Fácil: aumente a produtividade e acompanhe tudo em tempo real

Publicado em 23 de novembro de 2021

Colaboradores engajados fazem diferença, principalmente para quem trabalha com televendas. Isso, entretanto, não é tarefa fácil. Desse modo, ter um software que aumente a produtividade e permita acompanhar tudo em tempo real é essencial para ter bons resultados. Esse é o objetivo do Televendas Fácil. Essa produtividade tem que ser alta. No último ano, com o aumento do home office, existe a urgência de conquistar resultados do tipo. Uma pesquisa da FIA (Fundação Instituto de Administração) apontou que 46% das […]

O que é e como funciona a transformação digital

Publicado em 23 de novembro de 2021

Você conhece o conceito de transformação digital? Esse termo tem sido cada vez mais usado por todos os tipos de empresa no mundo, e pode ser a grande diferença entre o sucesso e fracasso da sua empresa. Enquanto inicialmente pode parecer algo distante e técnico, esse processo já está acontecendo diante de nossos olhos e quem não percebeu está saindo em desvantagem. Com a pandemia de COVID-19, as empresas que estavam longe da maturidade digital ideal para passar por crises […]

Inside Sales ou telemarketing: por qual tática optar?

Publicado em 22 de novembro de 2021

Você já parou para se perguntar qual é a melhor técnica para abordar um cliente? Inside sales ou telemarketing, qual escolher? Vamos adiantar dizendo que para essa escolha não existe uma receita de bolo, tudo é questão de testes e mais testes. E uma estratégia pode até complementar a outra em determinados casos, quando se tem equipes bem treinadas e com as ferramentas certas. Porém, muitas pessoas têm pânico de receber ligações de telemarketing, e às vezes, com razão, já […]

PeçaZap: melhore o atendimento e aumente as vendas

Publicado em 13 de outubro de 2021

Você já deixou um cliente sem resposta? Sabe que isso pode atrapalhar e muito nas vendas? Situações assim são comuns nos negócios, mas devem ser evitadas pois podem impactar nos números. Por isso, o peçaZap foi desenvolvido com o objetivo de ajudar o empreendedor em momentos como esse. Nunca mais o empreendedor vai ter um problema com atendimento. Pelo contrário, jamais vai deixar alguém sem resposta. Isso então tende a aumentar a credibilidade da empresa, bem como a satisfação do […]

Como gerir facilmente documentos eletrônicos com a Contraktor

Publicado em 20 de setembro de 2021

Contraktor é uma empresa que busca simplificar a gestão de documentos e as assinaturas digitais através do seu sistema em nuvem. Da MP 2.200-2/2001, que regulamenta a validade jurídica dos documentos eletrônicos, até a Lei 14.063/20, que amplia a lista de documentos públicos que podem ser validados com assinatura digital, essa evolução do modo como lidamos com os documentos tende a acrescentar ainda mais benefícios às rotinas pessoais e profissionais. Por um lado, as empresas são capazes de economizar recursos […]

Telegram: É seguro? Como usar? Conheça todos os detalhes!

Publicado em 8 de setembro de 2021

O Telegram é uma ferramenta colaborativa capaz de aumentar a produtividade de equipes por melhorar a comunicação interna. Mas, além disso, o Telegram pode funcionar como mais um canal de vendas dentro do seu negócio. Embora o WhatsApp ainda seja o aplicativo de mensagens mais utilizado no Brasil, instalado por cerca de 98% dos usuários de smartphones, o Telegram já alcançou o 2° lugar neste ranking conforme pesquisa da Statista. Os resultados demonstraram que cerca de 45% dos entrevistados possuem […]

Descubra a melhor estratégia de marketing do mercado: A Jornada do Cliente!

Publicado em 3 de setembro de 2021

Todos os dias, estratégias de marketing digital aparecem pela internet se dizendo milagrosas e a chave para solucionar todos os seus problemas. Entretanto, sabemos que isso não é verdade, já que de nada adianta focar em divulgação, expansão e cliques se uma coisa não estiver bem clara e explícita: o seu consumidor. Desse modo, a Jornada do Cliente chega como uma solução inteligente e prática de encontrar as formas mais eficazes de entrar em contato com o público, convertê-lo, atraí-lo […]

Assinatura digital tem validade? Saiba o que é e como fazer a sua!

Publicado em 26 de agosto de 2021

A assinatura digital faz parte de uma gama de recursos tecnológicos que chegaram para facilitar a rotina de pessoas físicas e jurídicas. Com sua utilização, há maior praticidade na hora de assinar documentos e contratos, dispensando tempo e custos com idas até cartórios, aos clientes, fornecedores ou outros envolvidos nestes processos de assinatura. Sem contar que, as assinaturas digitais reduzem os danos causados ao meio ambiente pela redução da impressão de papéis. Além disso, toda a bagunça dessa papelada também […]

Conheça a Autentique, plataforma de assinaturas digitais!

Publicado em 23 de agosto de 2021

As assinaturas digitais começaram a ter validade jurídica no Brasil a partir de 2001, e hoje, podem ser utilizadas tanto no âmbito privado quanto no poder público. Uma das plataformas que oferece este tipo de solução é a Autentique, utilizada por mais de 700 mil pessoas e 16 mil empresas. Embora as assinaturas online tenham surgido há tanto tempo, agora, mais do que nunca, conseguimos compreender sua importância. Se não fosse essa facilidade, muitos obstáculos seriam enfrentados no fechamento de […]

Falqon RAS

Vendas Digitais: como não ficar para trás na transformação digital

Publicado em 23 de julho de 2021

Não há como negar que as vendas digitais aumentaram, e muito, nos últimos anos. A Falqon, através de sua plataforma RAS, leva o BI para o comércio varejista como forma de incentivo à transformação digital no setor, essencial para as tomadas de decisão mais assertivas, baseadas em dados analíticos, para que estas lojas consigam se tornar cada vez mais competitivas mesmo em meio à concorrência desenfreada. Por falar em varejo e transformação digital, vamos à alguns dados disponibilizados pela plataforma […]

Dropshipping

Dropshipping: o que é, como fazer e as melhores plataformas

Publicado em 21 de julho de 2021

Atualmente, o e-commerce têm ganhado força no mercado e o dropshipping é uma das formas de sustentar essas lojas virtuais com pouco ou nenhum investimento. Em 2020, o comércio exclusivamente eletrônico teve um aumento de 40,7% em relação à 2019, chegando à marca de 1,3 milhões de lojas virtuais, conforme dados de uma pesquisa realizada pela PayPal e divulgada na Agência Brasil. Em compensação, as compras online também tiveram aumento de 40% só no início de março de 2020, segundo […]

vendas

Vendas: uma visão de mão dupla

Publicado em 18 de maio de 2021

Ainda hoje, na maioria das empresas, vendedores são educados, orientados e estimulados (por metas ou por processos internos) a agirem como atores de mão única, que devem levar soluções a potenciais clientes, trabalhar na construção de suas necessidades e, em última medida, obter novas fontes de receitas para a empresa. Isso se reflete em estratégias, atividades e processos comerciais de mão única, como uma seta apontada dos vendedores aos consumidores, reduzindo as ações comerciais a medidas que visam, em última […]

shopify

Dica B2B Stack: como usar o Shopify no E-commerce

Publicado em 6 de maio de 2021

Ao longo dos últimos anos, o comportamento e hábito de compra da população brasileira está mudando, e muito disso se dá pelas ferramentas de e-commerce que foram surgindo, como a Shopify, que fizeram uma revolução nas formas de comprar e vender online.  Não muito antigamente, era comum ouvir que comprar pela internet não era seguro por ter de fornecer dados pessoais, e muitas pessoas se sentiam inseguras em relação à qualidade dos produtos que chegariam em suas casas. Porém, com […]

Loja Integrada

Conheça a Loja Integrada, uma das principais ferramentas de E-commerce

Publicado em 29 de abril de 2021

Investir na criação de uma loja online atualmente vem sendo uma boa ideia. A plataforma Loja Integrada te ajuda neste processo oferecendo soluções completas e práticas para que você já saia vendendo no primeiro dia. Com a pandemia de COVID-19, os comércios tiveram de se adaptar às medidas de contenção do vírus.  Desde que a crise sanitária se instalou no país, a incerteza da abertura e do fechamento dos comércios vem sendo um dos grandes desafios que muitas empresas estão […]

d4sign

Como usar o D4Sign para assinatura de contratos digitais

Publicado em 26 de abril de 2021

D4Sign é uma ferramenta de assinaturas eletrônicas que otimiza tempo nos processos de coleta de assinaturas, oferecendo praticidade e segurança nas transações. Coletar a assinatura de um cliente de forma usual para o fechamento de um contrato pode não ser tão fácil quanto pensamos. Diversos fatores estão envolvidos, ainda mais neste momento em que precisamos manter o distanciamento social.  Assinar um contrato requer gastos com impressão, muitas vezes com mobilidade, e temos que confessar que guardar papéis hoje em dia […]

gestão de documentos

Guia completo da gestão de documentos e como a Contraktor pode acelerar o seu negócio

Publicado em 15 de abril de 2021

Em primeiro lugar, você já parou para pensar em quantos documentos percorrem dentro de uma empresa? Contratos de trabalho, de vendas, fichas, termos, diversos tipos de contas, notas fiscais e por aí vai… A lista é imensa. E se esses documentos não estiverem bem administrados, já pensou em quanto prejuízo isso pode trazer?  Segundo dados de uma pesquisa realizada pela PwC e Radicati Group, a falta de uma gestão de documentos eficiente pode acarretar em prejuízos como a perda de […]

leads2b

Conheça a Leads2b, plataforma de automação de vendas B2B

Publicado em 10 de março de 2021

A automatização de vendas disponibilizada pela plataforma Leads2b é uma solução para empresas que desejam prospectar leads, organizar e integrar setores para uma abordagem eficiente. As ferramentas de prospecção de leads B2B tem como principal função, uma busca avançada de empresas que podem vir a ser clientes, e te dar informações importantes para que você acompanhe detalhadamente em qual momento do funil de vendas cada lead está. Isso é importante para que você não deixe passar oportunidades de negócios no […]

Saiba o que é a Hotmart e como funciona

Publicado em 8 de março de 2021

A plataforma Hotmart surgiu como uma oportunidade de comercializar conteúdos digitais voltados para a área da educação. O site da Hotmart permite cadastro gratuito e possui condições para criação de produtos digitais, bem como para sua hospedagem, divulgação e comercialização. Com a pandemia de COVID-19, muitas pessoas começaram a trabalhar home-office ou perderam seus empregos. Isso fez com que essas pessoas ganhassem tempo, pois o período que passavam em trânsito, indo e voltando do trabalho, já não existe mais. Essa […]

Saiba o que é o Exact Sales

Um guia completo do Exact Spotter, ferramenta de aceleração de vendas B2B da Exact Sales

Publicado em 2 de março de 2021

O Exact Spotter, da Exact Sales, é um software B2B, desenvolvido para qualificação e gestão de leads, de modo que se consiga obter um resultado de vendas mais assertivo desde a equipe de pré-vendas até sua gestão diária, metrificando resultados e padronizando processos. É indicado para pequenas, médias e grandes empresas. Com o Exact Spotter, é possível conhecer melhor seu lead através da metodologia de funil de vendas e, a partir disto, acompanhar os históricos de conversas e a maturidade […]

ferramenta de pré-vendas

Como usar e para que servem as ferramentas de pré-vendas

Publicado em 15 de fevereiro de 2021

Quem trabalha com pré-vendas sabe da importância da organização e da otimização dos processos. Todo tempo perdido com tarefas manuais, é um momento que poderia estar falando com prospectos, e é ai que as ferramentas de pré-vendas entram. Então, caso esteja procurando uma forma de potencializar as ações dos seus SDRs, incluir uma solução como essa pode ser a grande diferença nos resultados de qualificação de leads. Além de aumentar o faturamento, é possível também deixar a operação como um […]

O que é pré-vendas?

Saiba tudo por trás do conceito de Pré-Vendas e como aplicá-lo

Publicado em 9 de fevereiro de 2021

Todas as empresas querem sempre tirar o máximo do seu time de vendas. Isso quer dizer fornecer as melhores condições para que os vendedores possam trabalhar de maneira confortável e eficiente.  Porém, um grande erro de muitos negócios é fazer com que esses colaboradores dividam suas atenções para diversas tarefas, como prospecção, criar o projeto e negociar. O resultado disso é menos tempo para fazer o que realmente importa, o que acarreta em resultados piores. Pensando nisso, uma das grandes […]

Entenda tudo por trás da jornada de compra e como você pode aplicá-la no seu negócio

Publicado em 21 de dezembro de 2020

Um dos principais pilares do marketing de conteúdo é a jornada de compra. Trata-se de uma estratégia muito importante para direcionar os conteúdos de marketing que irão atrair mais clientes para sua empresa. Mas você sabe a fundo do que se trata esse conceito? Vamos explicar neste artigo do que se trata, suas etapas e as formas que você pode usar desta estratégia para atender exatamente às necessidades dos usuários, e então melhorar os resultados da empresa como um todo. […]

Vendas online: entenda em 3 dicas como vender seus produtos pela internet!

Publicado em 11 de dezembro de 2020

Em um ano completamente atípico, em razão da pandemia do novo coronavírus, muitas empresas foram obrigadas a adaptarem suas operações para se manter funcionando. Para as vendas, isso resultou em um grande aumento nos esforços de e-commerce, tendo em vista que os consumidores não poderiam mais sair de casa. Porém, mesmo em tempos normais, já era possível entender que cada vez mais as pessoas escolhiam fazer suas compras por meio de seus smartphones e computadores. Por isso, se você possui […]

Um guia completo das vendas: aprenda de uma vez por todas como alavancá-las

Publicado em 9 de dezembro de 2020

Uma das atividades mais antigas da história humana, as vendas estão ligadas, direta ou indiretamente, com qualquer nicho do mercado. Porém, quem trabalha com a área também sabe que vender não é simples, especialmente quando não se sabe nada sobre o assunto. Você pode ter o melhor produto e a melhor intenção, mas se falhar em algumas situações importantes, o sucesso pode se tornar apenas um sonho inalcançável.  Por isso, para te ajudar com essa jornada, elaboramos um guia completo […]

Topo de funil Entenda tudo sobre esse estágio do funil

Topo de funil: o que significa e quais as características desse estágio do funil de vendas

Publicado em 19 de novembro de 2020

O topo de funil é o momento de conhecimento de um problema, por parte do cliente. Entenda neste artigo do que se trata e como alinhar suas estratégias de conteúdo com as especificidades dessa etapa do funil de vendas. Um dos grandes desafios para empresas que estão sempre em busca de novos clientes é adequar as suas estratégias de marketing para cada público. Seja por meio de blog posts, sites ou redes sociais, é muito importante saber o que cada […]

Prospecção: saiba agora o que é e como fazer

Publicado em 12 de novembro de 2020

A prospecção de clientes é uma parte muito importante do processo de vendas e consiste em buscar prospectos que se mostraram interessados em fazer negócio. Entenda mais sobre esse conceito neste artigo. Muitas empresas que trabalham com vendas ainda têm dificuldade em estruturar o seu processo de prospecção de clientes, ou simplesmente não sabem do que se trata o assunto. Além disso, casos em que a equipe de marketing trabalha de forma independente do time de vendas ainda são comuns. […]

Capa do artigo sobre Funil de vendas

Funil de vendas: um guia de como aplicar na sua empresa

Publicado em 5 de novembro de 2020

O funil de vendas é um modelo estratégico feito para representar as 3 etapas de um potencial cliente em sua jornada, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Usado também para unificar as estratégias de marketing e vendas, a adoção desse formato traz diversos benefícios para as empresas. Entenda mais neste artigo.   O seu time de vendas tem a compreensão completa da jornada do seu cliente? Você já implementou um funil de vendas no seu negócio? Considerado […]

Capa artigo palestra Aaron Ross

Aaron Ross: receita previsível para imobiliárias

Publicado em 27 de julho de 2020

O sucesso de um negócio depende de muitas variáveis que podem ser controladas pelo empreendedor por meio de tarefas simples de planejamento. A habilidade de prever o futuro, por meio da análise de padrões do passado e do presente da sua empresa podem significar o sucesso ou o fracasso.  Pensando nisso, o B2B Imobi Conference, o maior evento de transformação digital no setor imobiliário da América Latina, trouxe Aaron Ross, autor norte-americano de diversos best sellers como “Receita Previsível” e […]

Capa artigo Frachetta

Geração de leads qualificados no mercado imobiliário

Publicado em 22 de julho de 2020

Uma parte essencial do processo de vendas no setor imobiliário é a geração de leads de qualidade. Sem ela, o corretor terá muita dificuldades em realizar o seu trabalho. Por isso, tem se tornado cada vez mais essencial para imobiliárias oferecer as ferramentas para facilitar esse processo e garantir que o profissional tenha mais tempo para o mais importante: se relacionar com o cliente. Esses foram alguns dos pontos trazidos por Alex Frachetta, CEO da plataforma de venda e aluguel […]