Telegram: como usar e as novidades do app em 2024
Publicado em 8 de setembro de 2021
Novos recursos como Telegram Business estão chegando em 2024. Acompanhe para aprender tudo sobre o aplicativo de mensagens.
Vendas
Descubra a melhor estratégia de marketing do mercado: A Jornada do Cliente!
Publicado em 3 de setembro de 2021
Todos os dias, estratégias de marketing digital aparecem pela internet se dizendo milagrosas e a chave para solucionar todos os seus problemas. Entretanto, sabemos que isso não é verdade, já que de nada adianta focar em divulgação, expansão e cliques se uma coisa não estiver bem clara e explícita: o seu consumidor. Desse modo, a Jornada do Cliente chega como uma solução inteligente e prática de encontrar as formas mais eficazes de entrar em contato com o público, convertê-lo, atraí-lo […]
Assinatura digital tem validade? Saiba o que é e como fazer a sua!
Publicado em 26 de agosto de 2021
A assinatura digital faz parte de uma gama de recursos tecnológicos que chegaram para facilitar a rotina de pessoas físicas e jurídicas. Com sua utilização, há maior praticidade na hora de assinar documentos e contratos, dispensando tempo e custos com idas até cartórios, aos clientes, fornecedores ou outros envolvidos nestes processos de assinatura. Sem contar que, as assinaturas digitais reduzem os danos causados ao meio ambiente pela redução da impressão de papéis. Além disso, toda a bagunça dessa papelada também […]
Conheça a Autentique, plataforma de assinaturas digitais!
Publicado em 23 de agosto de 2021
As assinaturas digitais começaram a ter validade jurídica no Brasil a partir de 2001, e hoje, podem ser utilizadas tanto no âmbito privado quanto no poder público. Uma das plataformas que oferece este tipo de solução é a Autentique, utilizada por mais de 700 mil pessoas e 16 mil empresas. Embora as assinaturas online tenham surgido há tanto tempo, agora, mais do que nunca, conseguimos compreender sua importância. Se não fosse essa facilidade, muitos obstáculos seriam enfrentados no fechamento de […]
Vendas Digitais: como não ficar para trás na transformação digital
Publicado em 23 de julho de 2021
Não há como negar que as vendas digitais aumentaram, e muito, nos últimos anos. A Falqon, através de sua plataforma RAS, leva o BI para o comércio varejista como forma de incentivo à transformação digital no setor, essencial para as tomadas de decisão mais assertivas, baseadas em dados analíticos, para que estas lojas consigam se tornar cada vez mais competitivas mesmo em meio à concorrência desenfreada. Por falar em varejo e transformação digital, vamos à alguns dados disponibilizados pela plataforma […]
Dropshipping: o que é, como fazer e as melhores plataformas
Publicado em 21 de julho de 2021
Atualmente, o e-commerce têm ganhado força no mercado e o dropshipping é uma das formas de sustentar essas lojas virtuais com pouco ou nenhum investimento. Em 2020, o comércio exclusivamente eletrônico teve um aumento de 40,7% em relação à 2019, chegando à marca de 1,3 milhões de lojas virtuais, conforme dados de uma pesquisa realizada pela PayPal e divulgada na Agência Brasil. Em compensação, as compras online também tiveram aumento de 40% só no início de março de 2020, segundo […]
Vendas: uma visão de mão dupla
Publicado em 18 de maio de 2021
Ainda hoje, na maioria das empresas, vendedores são educados, orientados e estimulados (por metas ou por processos internos) a agirem como atores de mão única, que devem levar soluções a potenciais clientes, trabalhar na construção de suas necessidades e, em última medida, obter novas fontes de receitas para a empresa. Isso se reflete em estratégias, atividades e processos comerciais de mão única, como uma seta apontada dos vendedores aos consumidores, reduzindo as ações comerciais a medidas que visam, em última […]
Dica B2B Stack: como usar o Shopify no E-commerce
Publicado em 6 de maio de 2021
Ao longo dos últimos anos, o comportamento e hábito de compra da população brasileira está mudando, e muito disso se dá pelas ferramentas de e-commerce que foram surgindo, como a Shopify, que fizeram uma revolução nas formas de comprar e vender online. Não muito antigamente, era comum ouvir que comprar pela internet não era seguro por ter de fornecer dados pessoais, e muitas pessoas se sentiam inseguras em relação à qualidade dos produtos que chegariam em suas casas. Porém, com […]
Conheça a Loja Integrada, uma das principais ferramentas de E-commerce
Publicado em 29 de abril de 2021
Investir na criação de uma loja online atualmente vem sendo uma boa ideia. A plataforma Loja Integrada te ajuda neste processo oferecendo soluções completas e práticas para que você já saia vendendo no primeiro dia. Com a pandemia de COVID-19, os comércios tiveram de se adaptar às medidas de contenção do vírus. Desde que a crise sanitária se instalou no país, a incerteza da abertura e do fechamento dos comércios vem sendo um dos grandes desafios que muitas empresas estão […]
Como usar o D4Sign para assinatura de contratos digitais
Publicado em 26 de abril de 2021
D4Sign é uma ferramenta de assinaturas eletrônicas que otimiza tempo nos processos de coleta de assinaturas, oferecendo praticidade e segurança nas transações. Coletar a assinatura de um cliente de forma usual para o fechamento de um contrato pode não ser tão fácil quanto pensamos. Diversos fatores estão envolvidos, ainda mais neste momento em que precisamos manter o distanciamento social. Assinar um contrato requer gastos com impressão, muitas vezes com mobilidade, e temos que confessar que guardar papéis hoje em dia […]
Guia completo da gestão de documentos e como a Contraktor pode acelerar o seu negócio
Publicado em 15 de abril de 2021
Em primeiro lugar, você já parou para pensar em quantos documentos percorrem dentro de uma empresa? Contratos de trabalho, de vendas, fichas, termos, diversos tipos de contas, notas fiscais e por aí vai… A lista é imensa. E se esses documentos não estiverem bem administrados, já pensou em quanto prejuízo isso pode trazer? Segundo dados de uma pesquisa realizada pela PwC e Radicati Group, a falta de uma gestão de documentos eficiente pode acarretar em prejuízos como a perda de […]
Conheça a Leads2b, plataforma de automação de vendas B2B
Publicado em 10 de março de 2021
A automatização de vendas disponibilizada pela plataforma Leads2b é uma solução para empresas que desejam prospectar leads, organizar e integrar setores para uma abordagem eficiente. As ferramentas de prospecção de leads B2B tem como principal função, uma busca avançada de empresas que podem vir a ser clientes, e te dar informações importantes para que você acompanhe detalhadamente em qual momento do funil de vendas cada lead está. Isso é importante para que você não deixe passar oportunidades de negócios no […]
Um guia completo do Exact Spotter, ferramenta de aceleração de vendas B2B da Exact Sales
Publicado em 2 de março de 2021
O Exact Spotter, da Exact Sales, é um software B2B, desenvolvido para qualificação e gestão de leads, de modo que se consiga obter um resultado de vendas mais assertivo desde a equipe de pré-vendas até sua gestão diária, metrificando resultados e padronizando processos. É indicado para pequenas, médias e grandes empresas. Com o Exact Spotter, é possível conhecer melhor seu lead através da metodologia de funil de vendas e, a partir disto, acompanhar os históricos de conversas e a maturidade […]
Como usar e para que servem as ferramentas de pré-vendas
Publicado em 15 de fevereiro de 2021
Uma ferramenta de pré-vendas está encarregada de realizar o primeiro contato com potenciais clientes. Veja como usar softwares de vendas e melhorar as estratégias e a produtividade comercial.
Saiba tudo por trás do conceito de Pré-Vendas e como aplicá-lo
Publicado em 9 de fevereiro de 2021
Todas as empresas querem sempre tirar o máximo do seu time de vendas. Isso quer dizer fornecer as melhores condições para que os vendedores possam trabalhar de maneira confortável e eficiente. Porém, um grande erro de muitos negócios é fazer com que esses colaboradores dividam suas atenções para diversas tarefas, como prospecção, criar o projeto e negociar. O resultado disso é menos tempo para fazer o que realmente importa, o que acarreta em resultados piores. Pensando nisso, uma das grandes […]
Entenda tudo por trás da jornada de compra e como você pode aplicá-la no seu negócio
Publicado em 21 de dezembro de 2020
Um dos principais pilares do marketing de conteúdo é a jornada de compra. Trata-se de uma estratégia muito importante para direcionar os conteúdos de marketing que irão atrair mais clientes para sua empresa. Mas você sabe a fundo do que se trata esse conceito? Vamos explicar neste artigo do que se trata, suas etapas e as formas que você pode usar desta estratégia para atender exatamente às necessidades dos usuários, e então melhorar os resultados da empresa como um todo. […]
Vendas online: entenda em 3 dicas como vender seus produtos pela internet!
Publicado em 11 de dezembro de 2020
Em um ano completamente atípico, em razão da pandemia do novo coronavírus, muitas empresas foram obrigadas a adaptarem suas operações para se manter funcionando. Para as vendas, isso resultou em um grande aumento nos esforços de e-commerce, tendo em vista que os consumidores não poderiam mais sair de casa. Porém, mesmo em tempos normais, já era possível entender que cada vez mais as pessoas escolhiam fazer suas compras por meio de seus smartphones e computadores. Por isso, se você possui […]
Um guia completo das vendas: aprenda de uma vez por todas como alavancá-las
Publicado em 9 de dezembro de 2020
Uma das atividades mais antigas da história humana, as vendas estão ligadas, direta ou indiretamente, com qualquer nicho do mercado. Porém, quem trabalha com a área também sabe que vender não é simples, especialmente quando não se sabe nada sobre o assunto. Você pode ter o melhor produto e a melhor intenção, mas se falhar em algumas situações importantes, o sucesso pode se tornar apenas um sonho inalcançável. Por isso, para te ajudar com essa jornada, elaboramos um guia completo […]
Saiba tudo sobre a metodologia Outbound, suas características e vantagens
Publicado em 20 de novembro de 2020
O conceito de Outbound Sales (ou Vendas Ativas) pode ser definido como um modelo comercial em que é possível realizar o mapeamento de potenciais clientes por meio de formas diferentes de segmentação, para então, realizar a abordagem por diversos canais. Explicamos aqui um pouco mais sobre esse modelo e seus benefícios. Outbound Sales é um modelo de vendas que, assim como o conceito de Inside Sales, é ainda pouco lembrado no Brasil, mas amplamente utilizado nos mais diversos empreendimentos e […]
Topo de funil: o que significa e quais as características desse estágio do funil de vendas
Publicado em 19 de novembro de 2020
O topo de funil é o momento de conhecimento de um problema, por parte do cliente. Entenda neste artigo do que se trata e como alinhar suas estratégias de conteúdo com as especificidades dessa etapa do funil de vendas. Um dos grandes desafios para empresas que estão sempre em busca de novos clientes é adequar as suas estratégias de marketing para cada público. Seja por meio de blog posts, sites ou redes sociais, é muito importante saber o que cada […]
Prospecção: saiba agora o que é e como fazer
Publicado em 12 de novembro de 2020
A prospecção de clientes é uma parte muito importante do processo de vendas e consiste em buscar prospectos que se mostraram interessados em fazer negócio. Entenda mais sobre esse conceito neste artigo. Muitas empresas que trabalham com vendas ainda têm dificuldade em estruturar o seu processo de prospecção de clientes, ou simplesmente não sabem do que se trata o assunto. Além disso, casos em que a equipe de marketing trabalha de forma independente do time de vendas ainda são comuns. […]
Funil de vendas: um guia de como aplicar na sua empresa
Publicado em 5 de novembro de 2020
O funil de vendas é um modelo estratégico feito para representar as 3 etapas de um potencial cliente em sua jornada, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Usado também para unificar as estratégias de marketing e vendas, a adoção desse formato traz diversos benefícios para as empresas. Entenda mais neste artigo. O seu time de vendas tem a compreensão completa da jornada do seu cliente? Você já implementou um funil de vendas no seu negócio? Considerado […]
Inside Sales: O guia completo para aumentar suas vendas
Publicado em 29 de outubro de 2020
Inside Sales pode ser definido em elaborar uma série de métodos para a equipe de vendas realizar uma nova abordagem com os clientes. Com a finalidade de construir relacionamentos mais concretos e duradouros, esse modelo também evita gastos com deslocamento. Escrevemos aqui tudo que precisa saber para obter o melhor resultado possível com esse formato. Entender o que é Inside Sales é imprescindível para complementar os novos processos de vendas utilizados no dia a dia do seu negócio. Assim, você […]
Webinar Econodata: As principais ferramentas de vendas B2B
Publicado em 21 de setembro de 2020
Eduardo Muller, CEO e fundador da B2B Stack, e Paulo Krieser, CEO da Econodata, bateram um papo sobre o cenário de ferramentas de vendas B2B. Além disso, também discutiram o funcionamento das reviews, maturidade dos usuários e situação das ferramentas de integração no portal B2B Stack. Mesmo antes da pandemia do coronavírus, a necessidade de digitalização de processos fez com que empresas procurassem formas de aumentar a sua produtividade e facilitar suas demandas do dia a dia. Para os profissionais […]
Aaron Ross: receita previsível para imobiliárias
Publicado em 27 de julho de 2020
O sucesso de um negócio depende de muitas variáveis que podem ser controladas pelo empreendedor por meio de tarefas simples de planejamento. A habilidade de prever o futuro, por meio da análise de padrões do passado e do presente da sua empresa podem significar o sucesso ou o fracasso. Pensando nisso, o B2B Imobi Conference, o maior evento de transformação digital no setor imobiliário da América Latina, trouxe Aaron Ross, autor norte-americano de diversos best sellers como “Receita Previsível” e […]
Geração de leads qualificados no mercado imobiliário
Publicado em 22 de julho de 2020
Uma parte essencial do processo de vendas no setor imobiliário é a geração de leads de qualidade. Sem ela, o corretor terá muita dificuldades em realizar o seu trabalho. Por isso, tem se tornado cada vez mais essencial para imobiliárias oferecer as ferramentas para facilitar esse processo e garantir que o profissional tenha mais tempo para o mais importante: se relacionar com o cliente. Esses foram alguns dos pontos trazidos por Alex Frachetta, CEO da plataforma de venda e aluguel […]
Vendas digitais para imobiliárias
Publicado em 16 de julho de 2020
Rafael Nader, head comercial de imóveis na OLX Brasil, trouxe sua visão sobre o cenário do mercado de vendas digitais no setor imobiliário, juntamente com a inevitável digitalização dos processos, em sua palestra para o B2B Imobi Conference. Mesmo com a crise trazida pela pandemia do COVID-19, as chances de vendas no mercado imobiliário ainda existem e estão à disposição dos profissionais e imobiliárias que reconhecerem esse momento como oportunidade. Aqueles que entenderem a importância da digitalização e da disponibilidade, […]
Conheça as melhores ferramentas de vendas para corretores de imóveis e imobiliárias
Publicado em 12 de junho de 2020
A organização e a produtividade são pontos muito importantes para qualquer imobiliária que queira ter sucesso nas vendas. Por isso, listamos aqui nesse artigo algumas das principais soluções para ajudar imobiliárias nesse processo e trazer os melhores resultados possíveis, usando de CRMs para imobiliárias e outras ferramentas. O processo de vendas é a parte mais importante das atividades realizadas pelas imobiliárias mas, em muitos casos, a equipe de vendas pode estar perdendo muito tempo em tarefas manuais e repetitivas. Se […]
A importância das reviews para um SaaS: um papo com o Cliente Cast
Publicado em 3 de junho de 2020
Participação do CEO da B2B Stack, Eduardo Muller, no podcast Client Cast em que foi discutido o modelo da B2B Stack, a importância de reviews para o sucesso do cliente , dentre outros assuntos. Confira o bate papo com Edu Tavares e Andre Scaff. Essa semana o nosso CEO da B2B Stack, Eduardo Muller, participou de um papo muito interessante com Edu Tavares e Andre Scaff, no podcast Cliente Cast. Eduardo explicou o funcionamento da B2B Stack, a monetização da […]
5 ferramentas fundamentais para infoprodutores
Publicado em 14 de maio de 2020
Muitas profissões surgiram com o desenvolvimento digital e uma das principais é a de infoprodutores. Esses profissionais conquistam a sua renda por meio da venda de conteúdos online como e-books, webinars e cursos. Mas como em qualquer área, o uso de plataformas que ajudem com as demandas, nesse caso, as vendas, é muito importante. Pensando nisso, criamos um guia com 5 das principais ferramentas para esse setor. O mercado digital com toda certeza é um dos que mais cresceu nos […]
Como escolher um stack de vendas e marketing para sua empresa
Publicado em 7 de maio de 2020
A tarefa de escolher um stack de vendas e marketing que encaixe nas demandas de sua empresa pode ser complexa. Pensando nisso, trouxemos um artigo contando um pouco das características dessas categorias, juntamente com algumas recomendações para te ajudar a fazer a melhor escolha possível. Ultimamente percebemos que o mercado B2B brasileiro tem dado passos importantes em marketing & vendas. Na parte de marketing, o digital já é algo presente em grande parte das empresas B2B. Nesses times, rolam bastante […]
Os melhores sistemas de emissão de nota fiscal
Publicado em 3 de abril de 2020
O processo de emissão de nota fiscal pode ser confuso e cansativo. Existem diversas soluções, gratuitas e pagas, que facilitam e automatizam esse procedimento. Entenda o que é nota fiscal eletrônica e veja abaixo uma lista das melhores ferramentas. No Brasil, a emissão de nota fiscal é um processo contábil essencial para o funcionamento de uma empresa de qualquer segmento. É um documento que serve para formalizar a venda de produtos ou comercialização serviços, seja no ambiente físico ou no […]
Get Response: todo seu programa de marketing em um só lugar
Publicado em 2 de abril de 2020
A GetResponse é uma ferramenta de automação de marketing com ótimo custo benefício. A solução une em um só lugar e-mail marketing, criação de landing page, gestão de leads, webinars, entre outras funcionalidades, de forma intuitiva, possibilitando a otimização dos processos. Vivemos em um mundo cada vez mais conectado e que muda com uma velocidade imprevisível. O hábito de consumo acompanha essa mudança e tem ficado cada vez mais difícil encantar o seu cliente em potencial. Por isso, é necessário […]
Ramper: ferramenta para prospecção de clientes mais ágil e inteligente
Publicado em 23 de março de 2020
O Ramper é uma plataforma de prospecção digital para empresas b2b que automatiza diversas etapas da prospecção de leads. Com a ferramenta é possível, entre outras funcionalidades, capturar contatos nas redes sociais para criação de listas, abordagens e follow ups. Listamos aqui alguns detalhes esta ferramenta. Para vender bem, uma empresa deve ter, além de bons produtos e serviços, estratégias inteligentes para atrair e fidelizar clientes. Por isso, a contratação de uma plataforma de prospecção digital como o Ramper pode […]
Pré-vendas: conheça o stack ideal para o seu SDR
Publicado em 23 de dezembro de 2019
Um SDR pode ajudar com funções como qualificações de lead, preparando o consumidor para a equipe de vendas. Existem práticas relacionadas a essa função que podem aumentar as vendas da empresa. Nesse artigo escrevemos algumas informações e dicas para melhorar o trabalho do SDR. Quem é o SDR? Qual é a função dele dentro do setor de pré-vendas? E quais são as ferramentas que irão melhorar o trabalho do SDR, e consequentemente o número de vendas? Essas são as perguntas […]
Prospecção de clientes: Como fazer com eficiência?
Publicado em 12 de dezembro de 2019
O processo de prospecção de clientes é muito importante para empresas e se resume em entrar em contato com o cliente e confirmar o conhecimento da marca, assim como o processo de venda. Existem algumas ferramentas e dicas que podem ser usadas para otimizar essa tarefa, resultando em um aumento nas vendas. Listamos aqui algumas delas: Onde estão os seus clientes? Será que a sua empresa está tomando todas as atitudes necessárias para garantir que a marca seja reconhecida e […]
Sistema de vendas e as vantagens da sua automação
Publicado em 18 de outubro de 2019
Sempre que possível, empresas devem procurar automatizar processos para garantir a otimização do tempo de seus colaboradores e, consequentemente, melhorar os resultados. Para a equipe de vendas isso não é diferente e, por isso, trouxemos aqui algumas vantagens e sistemas para realizar esses processos. O sucesso da empresa começa com o controle eficiente dos recursos. E um sistema de vendas automatizado será crucial para sua empresa crescer. O seu dinheiro deve ter o destino conhecido, para possibilitar que o planejamento […]
Ferramentas de Vendas: Impulsione seu negócio!
Publicado em 27 de setembro de 2019
A utilização de uma ferramenta de vendas pode fazer uma grande diferença nos resultados da sua empresa. As funcionalidades variam de gestão de processos a prazos, sempre com a finalidade de auxiliar a otimizar os processos de sua equipe. Escrevemos aqui algumas vantagens e dicas sobre essa categoria de solução. Utilizar ferramentas adequadas para o seu negócio pode impulsionar seus resultados, melhorar o desempenho da equipe e trazer diversos outros benefícios. Como já mencionei antes aqui, não existe o MELHOR […]
O que é Inside Sales? Tudo o que você precisa saber para obter sucesso
Publicado em 14 de setembro de 2019
Inside Sales pode ser definido em elaborar uma série de métodos para a equipe de vendas realizar uma nova abordagem com os clientes. Com a finalidade de construir relacionamentos mais concretos e duradouros, esse modelo também evita gastos com deslocamento. Escrevemos aqui tudo que precisa saber para obter o melhor resultado possível com esse formato. Entender o que é Inside Sales é imprescindível para complementar os novos processos de vendas utilizados no dia a dia do seu negócio. Assim, você […]
Transformação digital para vendas: Qual o papel do vendedor?
Publicado em 9 de agosto de 2019
Com a transformação digital para vendas, as equipes tiveram sua atuação modificada foi obrigada a se adaptar as novas tecnologias. Hoje, os vendedores tem acesso rápido a informações completas e confiáveis sobre seus produtos. Com isso, elaboramos um guia das novas demandas e funções do vendedor moderno. Não importa se sua empresa é B2B ou B2C, se você faz vendas internas, vendas externas ou trabalha em um ponto de vendas. Graças à transformação digital, a maneira como os vendedores trabalham […]
