Vinícius Mariano

Vinícius Mariano é head no Comercial da TAG IMF, empresa do grupo Stone que atua como uma infraestrutura de mercado financeiro autorizada pelo Banco Central. É advogado por formação, pós-graduado em direito tributário, mas apaixonado por tecnologia e pelo mercado de infraestrutura para players do segmento financeiro.

Vendas: uma visão de mão dupla

Publicado em 18 de maio de 2021

Ainda hoje, na maioria das empresas, vendedores são educados, orientados e estimulados (por metas ou por processos internos) a agirem como atores de mão única, que devem levar soluções a potenciais clientes, trabalhar na construção de suas necessidades e, em última medida, obter novas fontes de receitas para a empresa. Isso se reflete em estratégias, atividades e processos comerciais de mão única, como uma seta apontada dos vendedores aos consumidores, reduzindo as ações comerciais a medidas que visam, em última […]