O Neuromarketing é uma técnica que vem ganhando cada vez mais espaço no mundo dos negócios: ela utiliza táticas de neurociência para revelar insights valiosos sobre o comportamento do consumidor, ajudando as empresas a criarem campanhas de marketing mais impactantes.
No setor imobiliário, o Neuromarketing atua como uma ótima ferramenta para ajudar as imobiliárias a entenderem melhor o comportamento dos seus clientes e, assim, criar estratégias de venda mais eficientes.
Desde o uso de cores e imagens para estimular emoções até a criação de um ambiente acolhedor – existem diversas formas de aplicar o Neuromarketing para atrair e converter mais clientes.
No Brasil, a Kenlo se apresenta como uma das principais empresas cujas soluções para imobiliárias utilizam neuromarketing, aumentando sua produtividade e efetividade das vendas.
Afinal, o que é Neuromarketing?
O Neuromarketing é uma técnica de marketing que utiliza conceitos da neurociência para compreender melhor o funcionamento do cérebro dos consumidores durante o processo de tomada de decisão de compra.
A ideia por trás desse método é que a maioria das nossas decisões de compra são tomadas de forma inconsciente e emocional, e não racional. Por isso, é fundamental entender quais estímulos cerebrais podem influenciar positivamente essa tomada de decisão.
Entre as principais técnicas utilizadas no Neuromarketing, estão a análise do comportamento dos consumidores em situações reais de compra, o uso de eletroencefalografia (EEG) para medir a atividade elétrica do cérebro em tempo real e a ressonância magnética funcional (fMRI) para analisar a atividade cerebral enquanto os consumidores estão expostos a estímulos visuais e sonoros.
Essas técnicas permitem entender melhor como o cérebro humano funciona e, consequentemente, desenvolver estratégias de marketing mais eficazes.
Como funciona o Neuromarketing?
Partindo do entendimento de que as decisões de compra são tomadas de forma inconsciente e emocional, ao invés de focar na racionalidade do consumidor.
A técnica busca compreender como o cérebro reage aos estímulos que recebe durante o processo de compra e as suas respostas inconscientes.
Nesse contexto, é importante que as empresas desenvolvam campanhas de marketing que apelam para as emoções dos consumidores, isso pode ser feito por meio de imagens, cores e até mesmo cheiros que evocam sentimentos positivos.
Além disso, é importante que as empresas entendam como os diferentes estímulos emocionais podem afetar a tomada de decisão do consumidor e criem campanhas de marketing que sejam capazes de conduzir essas emoções de forma eficiente aos objetivos da campanha.
Como aplicar Neuromarketing ao setor imobiliário e explorar os Gatilhos Mentais?
No setor imobiliário, o Neuromarketing pode ser uma ferramenta poderosa para ajudar as imobiliárias a entenderem melhor o comportamento dos seus clientes durante uma visita, por exemplo, ou durante a navegação no site para a escolha de um imóvel.
Nesses casos, a técnica pode ser aplicada de diversas maneiras, desde a escolha das cores e imagens utilizadas nos anúncios até a criação de um ambiente acolhedor no local de visitação, acionando importantes gatilhos mentais para conduzir o cliente em direção à compra.
Ter uma boa influência nesses pontos pode se tornar um fator crucial para o fechamento do negócio.
Uso de cores e imagens para estimular emoções
Um dos principais aspectos a serem considerados no Neuromarketing aplicado ao setor imobiliário é o uso de cores e imagens para estimular emoções.
Cores quentes como vermelho e amarelo podem evocar sentimentos de alegria e excitação, enquanto tons mais frios como azul e verde podem transmitir tranquilidade e segurança.
Já a escolha das imagens pode fazer uma grande diferença, pois as pessoas tendem a se identificar mais com imagens que apresentam ambientes bem iluminados, limpos e acolhedores.
Design de interiores para criar um ambiente acolhedor
O design de interiores é um aspecto fundamental para criar um ambiente acolhedor e agradável ao cliente, as imobiliárias podem se valer de técnicas de Neuromarketing para criar um ambiente que desperte emoções positivas nos compradores.
De uma maneira prática, a disposição dos móveis pode ser pensada com cuidado para transmitir uma sensação de espaço e harmonia, enquanto a iluminação também pode ser considerada, utilizando luzes suaves e indiretas para criar a sensação de ambiente relaxante, quando for propício.
A importância da localização para o cérebro do consumidor
A localização do imóvel é outro aspecto importante a ser considerado porque o cérebro humano tende a associar algumas regiões geográficas a sentimentos positivos ou negativos.
Por exemplo, imóveis próximos a parques ou áreas verdes podem transmitir uma sensação de tranquilidade e bem-estar, enquanto imóveis próximos a ruas movimentadas podem gerar estresse e desconforto.
A influência da narrativa na decisão de compra
A narrativa utilizada para vender o imóvel pode ser um elemento chave para estimular emoções positivas e influenciar na decisão de compra.
Uma narrativa bem construída pode acionar determinados gatilhos mentais, relacionados à urgência e necessidade, fazendo com que o comprador se sinta atraído pelo imóvel.
Outro exemplo está em criar uma narrativa que aciona o gatilho da exclusividade e a oportunidade única de adquirir um imóvel em uma região em crescimento pode despertar o interesse do comprador.
Como a Kenlo pode ajudar as imobiliárias a aplicar o Neuromarketing?
A Kenlo é uma das maiores empresas de tecnologia, cujo objetivo é ajudar o mercado imobiliário na transformação digital, promovendo inovação e maior agilidade nos processos.
Para se ter ideia de seu poder de atuação, suas soluções já alcançam mais de 800 cidades e 26 estados brasileiros.
Quais soluções são oferecidas pela Kenlo para imobiliárias?
A Kenlo oferece quatro grandes soluções para o mercado imobiliário brasileiro, são elas:
- O Kenlo Imob, um sistema de gestão CRM para acompanhar a jornada dos leads qualificados e dinamizar o processo de venda e locação;
- O Kenlo Sites, um site específico para imobiliárias, com recursos para otimizar a conversão de leads qualificados utilizando neuromarketing;
- O Kenlo Locação, um sistema de gestão de contratos de locação de imóveis, que oferece agilidade na administração;
- O Kenlo Garante oferece garantias para os inquilinos, proprietários e rentabilidade para as imobiliárias, uma vez que conseguem acompanhar todo o processo pela esteira digital.
Kenlo Sites: O melhor aliado para aplicar Neuromarketing para imobiliárias.
O Kenlo Sites oferece uma solução completa para imobiliárias que desejam aumentar a conversão de leads qualificados através da digitalização de seus serviços.
Com um sistema eficiente de gerenciamento de conteúdo (CMS), oferece facilidade na criação, edição e publicação de conteúdo, além de um design personalizável e a integração com sistemas de suporte e marketing para potencializar o relacionamento com os clientes.
Os usuários do Kenlo Sites também contam com a criação e manutenção de banners, bem como opções de otimização para SEO.
É uma importante ferramenta do Kenlo Imobi, e utiliza neuromarketing em suas soluções para imobiliárias por meio de técnicas que estimulam o senso de urgência, como a sinalização de procura pelo imóvel, por exemplo. Outro exemplo é a oferta do estímulo da localização por mapa, que facilita a familiarização do cliente em torno dos imóveis.
Tudo extremamente focado em experiência de navegação para os usuários!
Conclusão
O Neuromarketing é uma poderosa ferramenta para entender o comportamento do consumidor e direcionar estratégias de marketing de maneira mais eficaz.
No setor imobiliário, as técnicas de Neuromarketing podem ser aplicadas de diversas formas, desde o uso de cores e imagens para estimular emoções, até a narrativa na decisão de compra.
O Kenlo Sites, da empresa Kenlo, é uma solução completa para as imobiliárias que desejam profissionalizar seus serviços aplicando o Neuromarketing em suas estratégias, através de uma plataforma facilitadora e totalmente pensada para melhor performance das empresas.
Com suas soluções integradas, as imobiliárias podem otimizar a experiência de navegação e conversão de leads qualificados.
Se a sua imobiliária deseja se destacar no mercado e atrair mais clientes, a aplicação do Neuromarketing em suas estratégias pode ser um ótimo caminho e a Kenlo pode ser o seu melhor aliado nessa jornada.
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4 anos atrás por Luan Fazio | 10 minutos No comments
