O que é SEM (Search Engine Marketing) e como aplicar?

O Search Engine Marketing (SEM) é um conjunto de técnicas que envolvem publicidade paga, otimização de páginas de destino e outras ações voltadas para melhorar o tráfego de um site nos resultados de pesquisa.

Com o SEM, as empresas têm a oportunidade de exibir anúncios em posições estratégicas em pesquisas do Google, o que amplia consideravelmente a visibilidade da marca.

Nesse sentido, a técnica desempenha um papel essencial no sucesso das estratégias de marketing dos mais variados ramos de atividade.

Por exemplo, uma empresa que utiliza o SEM pode exibir anúncios relevantes nos resultados de pesquisa, aumentando a visibilidade e a exposição da marca para um público-alvo específico.

Além disso, o SEM oferece uma vantagem competitiva valiosa, permitindo que as empresas se posicionem à frente dos concorrentes para capturar a atenção dos leads que estão propensos a tomar uma decisão de compra.

Entenda como o SEM é utilizado para alavancar um negócio, além de boas práticas dessa estratégia e algumas dicas para obter ótimos resultados com o Search Engine Marketing.

O que é Search Engine Marketing (SEM)?

O Search Engine Marketing (SEM), também chamado de Marketing de Busca), é uma estratégia que engloba diferentes técnicas para promover um site e seus produtos ou serviços nos mecanismos de busca, como o Google, Bing, Yahoo! e YouTube.

Em outras palavras, podemos dizer que o SEM é uma abordagem que visa aumentar a visibilidade de uma empresa, produto ou serviço na SERP (Search Engine Results Page, a página de resultados de pesquisa).

O SEM é dividido em duas partes. A primeira delas é a famosa sigla SEO (Search Engine Optimization), que se concentra na otimização orgânica de um site, e a segunda são os anúncios ou links pagos.

Além disso, a principal plataforma utilizada para executar campanhas de SEM é o Google Ads, que permite criar anúncios baseados em palavras-chave relevantes e segmentar o público-alvo de acordo com critérios demográficos, geográficos e comportamentais.

Existem também outros serviços de publicidade, como o Bing Ads e Yahoo Advertising, que também permitem a veiculação de anúncios nos respectivos motores de busca.

Qual a diferença entre SEM e SEO?

Em primeiro momento, SEM e SEO parecem fazer referência à mesma estratégia, mas são dois mecanismos diferentes para trazer visibilidade nas SERPs.

O SEM é utilizado para a promoção de um site nos mecanismos de busca por meio de anúncios pagos, como apresentado de forma mais completa no tópico anterior.

Já o SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de práticas e estratégias aplicadas para otimizar um site, blogs e outras páginas para melhorar o ranqueamento nos mecanismos de busca e aumentar seu tráfego orgânico.

Além disso, o SEO abrange técnicas para a otimização de conteúdo, estrutura de sites, palavras-chave, linkbuilding, responsividade, entre outros.

Em suma, podemos dizer que o SEM é considerado como um guarda-chuva que engloba várias estratégias de marketing relacionadas aos mecanismos de busca.

Em suma, o SEM abrange tanto a publicidade paga nos resultados de pesquisa (como os anúncios exibidos no Google Ads) quanto o tráfego orgânico proveniente do SEO.

Quais são os principais mecanismos de busca?

Os mecanismos de busca são ferramentas online que permitem aos usuários pesquisar e encontrar informações na internet. Eles são projetados para indexar e organizar diversos conteúdos como domínios, imagens, vídeos, documentos e muito mais.

Os principais mecanismos de busca são:

Google: o Google é o mecanismo de busca mais popular e utilizado em todo o mundo. Ele detém a maior fatia do mercado de pesquisas e é conhecido por sua eficiência e precisão nos resultados;
Bing: o Bing foi desenvolvido pela Microsoft e é o segundo maior mecanismo de busca em termos de participação de mercado. Ele oferece recursos semelhantes ao Google e tem parcerias com outros serviços, como o Yahoo;
Yahoo: o Yahoo não é um mecanismo de busca autônomo, ele utiliza a tecnologia de busca do Bing para fornecer resultados de pesquisa. O Yahoo ainda possui uma base considerável de usuários e pode ser uma fonte relevante de tráfego;
YouTube: o YouTube é considerado um motor de busca especializado em vídeos. Afinal, assim como os demais, ele também possui a função de pesquisa e a capacidade de fornecer resultados relevantes com base nas consultas de palavras-chave.

Quem usa SEM?

O SEM pode ser utilizado por uma imensa variedade de empresas e profissionais que buscam promover seus produtos e alcançar o público-alvo de forma específica.

Empresas de todos os portes podem recorrer a ele para aumentar o alcance da marca, gerar tráfego qualificado e impulsionar as conversões para um público-alvo segmentado.

As organizações que também estão no formato de e-commerce, com lojas online ou marketplaces, conseguem usar o SEM para criar e gerenciar campanhas para os leads através da análise de dados e segmentação.

Além disso, pessoas que trabalham de forma autônoma, como freelancers e empreendedores, encontram nele um excelente aliado para a promoção de seus serviços por meio da criação de anúncios da área de atuação.

Google Ads e SEM são a mesma coisa?

O Google Ads e SEM não são equivalentes. De forma resumida, pode-se afirmar que o Google Ads é o meio para aplicar as estratégias do SEM.

Logo, o Google Ads é uma plataforma que permite que os anunciantes exibam anúncios pagos no Google através das boas práticas de SEM.

Embora o Google Ads seja uma ferramenta completa e extremamente conhecida, é possível executar campanhas de vendas em outras plataformas de anúncios, como o Bing Ads e o Yahoo Advertising.

Qual a importância do Search Engine Marketing para as empresas?

O SEM desempenha um papel fundamental no universo do marketing digital, oferecendo diversos benefícios para as empresas.

É por meio da criação de campanhas de anúncios pagos que as empresas alcançam posições privilegiadas nos resultados de pesquisa.

Isso significa que, quando os usuários pesquisam por palavras-chave relacionadas aos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, há uma maior probabilidade de encontrá-la.

O Search Engine Marketing também permite a geração de tráfego qualificado para o domínio da empresa através da segmentação oferecida pelas plataformas de anúncios, como fatores demográficos, geográficos e comportamentais.

Uma outra vantagem é o retorno imediato. Ao contrário das estratégias orgânicas, como o SEO, que podem levar tempo para mostrar resultados, os anúncios do SEM são exibidos quase que instantaneamente nos resultados de pesquisa.

Além disso, com o SEM, o profissional responsável pode acompanhar o desempenho de suas campanhas, como o número de cliques, impressões, taxas de conversão e custo por aquisição.

Dicas para uma boa estratégia de Search Engine Marketing (SEM)

A aplicação envolve várias etapas e requer um monitoramento e adaptação constante. Confira 5 dicas para criar uma boa estratégia:

Analise os produtos e serviços: a empresa deve entender qual tipo de persona se sentirá atraída pelo produto oferecido. Ter essa informação é importante no momento de construir a campanha no Google Ads, por exemplo;
Comece com campanhas pequenas: uma vantagem do SEM é a possibilidade de criação de campanhas com baixo custo. Sendo assim, as empresas podem criar anúncios gastando pouco para testar quais obtêm um melhor resultado;
Escolha as palavras-chave certas: é importante identificar palavras-chave que sejam relevantes para a oferta e que tenham um bom volume de pesquisa. Ferramentas de pesquisa, como o Ubersuggest, são excelentes aliados;
Teste e experimente: realize testes A/B para avaliar diferentes variações de anúncios, call to actions e landing page para aprimorar as estratégias com base nos insights;
Utilize o SEO Local: essa estratégia orgânica permite que as empresas sejam direcionadas aos usuários com base na localidade geográfica, a partir de pesquisas como “hospitais em Belo Horizonte” ou “supermercados em Florianópolis”.