O processo de prospecção de clientes é muito importante para empresas e se resume em entrar em contato com o cliente e confirmar o conhecimento da marca, assim como o processo de venda. Existem algumas ferramentas e dicas que podem ser usadas para otimizar essa tarefa, resultando em um aumento nas vendas. Listamos aqui algumas delas: Onde estão os seus clientes? Será que a sua empresa está tomando todas as atitudes necessárias para garantir que a marca seja reconhecida e […]
Sempre que possível, empresas devem procurar automatizar processos para garantir a otimização do tempo de seus colaboradores e, consequentemente, melhorar os resultados. Para a equipe de vendas isso não é diferente e, por isso, trouxemos aqui algumas vantagens e sistemas para realizar esses processos. O sucesso da empresa começa com o controle eficiente dos recursos. E um sistema de vendas automatizado será crucial para sua empresa crescer. O seu dinheiro deve ter o destino conhecido, para possibilitar que o planejamento […]
A utilização de uma ferramenta de vendas pode fazer uma grande diferença nos resultados da sua empresa. As funcionalidades variam de gestão de processos a prazos, sempre com a finalidade de auxiliar a otimizar os processos de sua equipe. Escrevemos aqui algumas vantagens e dicas sobre essa categoria de solução. Utilizar ferramentas adequadas para o seu negócio pode impulsionar seus resultados, melhorar o desempenho da equipe e trazer diversos outros benefícios. Como já mencionei antes aqui, não existe o MELHOR […]
Inside Sales pode ser definido em elaborar uma série de métodos para a equipe de vendas realizar uma nova abordagem com os clientes. Com a finalidade de construir relacionamentos mais concretos e duradouros, esse modelo também evita gastos com deslocamento. Escrevemos aqui tudo que precisa saber para obter o melhor resultado possível com esse formato. Entender o que é Inside Sales é imprescindível para complementar os novos processos de vendas utilizados no dia a dia do seu negócio. Assim, você […]
Com a transformação digital para vendas, as equipes tiveram sua atuação modificada foi obrigada a se adaptar as novas tecnologias. Hoje, os vendedores tem acesso rápido a informações completas e confiáveis sobre seus produtos. Com isso, elaboramos um guia das novas demandas e funções do vendedor moderno. Não importa se sua empresa é B2B ou B2C, se você faz vendas internas, vendas externas ou trabalha em um ponto de vendas. Graças à transformação digital, a maneira como os vendedores trabalham […]
A utilização de um modelo de negócio SaaS pode trazer muitos benefícios para o negócio mas também é sempre importante analisas os contrapontos. Trouxemos aqui um guia completo sobre os prós e contras desse modelo para ajudar a sua empresa a tomar a melhor decisão possível. Agora que já me aprofundei mais sobre os modelos de negócio SaaS (confira os artigos anteriores aqui e aqui), quero te fazer uma pergunta: Por que? Segundo a Transparency Market Research, o mercado de […]
O SaaS pode ser definido como um software de serviço em nuvem e pode atender qualquer demanda como um CRM ou um ERP. Seguindo nesse tema, elaboramos um guia de como utilizar as métricas SaaS e indicadores para medir a saúde da sua empresa. Ainda seguindo no tema de SaaS, quero compartilhar com você um conteúdo mais aprofundado sobre as métricas SaaS e os principais indicadores que você precisa acompanhar. É óbvio que cada empresa irá lidar de uma forma […]
O processo de vendas B2B é complexo e específico, sendo importante para a empresa entender quais são as melhores ações e estratégias a serem tomadas para alavancar suas vendas. Para isso, trouxemos aqui um guia com as principais soluções e dicas para te ajudar nesse processo. Como já falei anteriormente aqui, a venda B2B e todo o seu processo de negociação é completamente diferente do B2C, desde a forma de prospecção de novos clientes até o fechamento e relacionamento. Vendas […]
Durante o ano passado, muitas empresas angariaram reviews e cresceram em nossa plataforma. E hoje, apresentamos a vocês os softwares com melhor desempenho nas principais categorias do B2B Stack.
